Реклама в українських YouTube блогерів: яка ціна співпраці і чи вартує воно того?
Коли ви останній раз дивилися рекламу на YouTube до кінця? Ймовірно, з врахуванням впровадження платформою 30-секундної реклами без можливості пропуску, цей канал просування навряд чи підвищить лояльність вашої аудиторії. Тепер підійдемо до питання з іншого боку: коли ви останній раз переглядали відео улюбленого блогера і відразу шукали згаданий ним продукт? Очевидно, що на сьогодні маркетинг впливу є набагато ефективнішим методом просування бренду. З цим твердженням погоджуються 93% маркетологів.
Співпраця з інфлюєнсерами дозволяє отримати доступ до їхніх лояльних онлайн-спільнот. Реклама у блогерів зазвичай виглядає органічно та не настирливо, що приносить кращі результати.
Отож, якщо ви плануєте спрямувати свої зусилля та інвестиції у маркетинг впливу, тоді YouTube може стати найпотужнішим каналом для цього. Натомість виникають запитання: а скільки ж коштує реклама в українських YouTube блогерів? Як знайти інфлюєнсера для співпраці та обрати формат реклами? Із відповідями на ці та інші запитання ви можете ознайомитися у цій статті.
Фото: Unsplash
Чому варто спрямувати свої зусилля на співпрацю з YouTube блогерами?
YouTube є найбільшою платформою для обміну відео та другою за величиною платформою соціальних мереж у світі. За всі роки свого існування YouTube зазнав багатьох змін, але незмінним залишається той факт, що популярність платформи продовжує зростати. Згідно із прогнозами, до 2025 року кількість користувачів YouTube у всьому світі досягне 2,85 мільярдів.
Бренди мають усвідомлювати, яку силу мають соціальні медіа, коли справа стосується маркетингу впливу. Інфлюєнсери, незалежно від кількості підписників, є чудовим джерелом для залучення нової аудиторії та підвищення впізнаваності бренду. Так, рекомендації впливових осіб впливають на рішення щодо покупки 61% споживачів. Водночас лише 38% користувачів довіряють брендовому контенту в соціальних мережах.
Отож, співпраця з YouTube блогерами може принести такі переваги вашому бізнесу:
- Вищий коефіцієнт конверсії. Як ми вже зазначали, рекомендації впливових осіб приносять значно більше конверсій, ніж холодний органічний трафік із пошукових систем або кампаній PPC .
- Підвищення впізнаваності бренду — це, ймовірно, головна перевага, яку ви отримаєте співпрацюючи з блогерами. Зокрема, ви можете працювати з багатьма впливовими особами одночасно, охоплюючи у кілька разів більше нових потенційних клієнтів.
- Новий погляд на контент. Співпраця із впливовими особами дасть вашому бренду шанс знайти свіжі ідеї та шляхи покращення своєї контент-стратегії. Блогери постійно перебувають у контакті зі своєю аудиторією, тому вони знають, який формат та спосіб подачі контенту міг би зацікавити споживачів.
- Постійний трафік. На відміну від рекламних кампаній у пошукових системах, згадка про ваш бренд або продукт посеред відео блогера генеруватиме трафік постійно. Навряд чи інфлюєнсер видалить відеоролик із рекламною згадкою, тому навіть із плином часу нові користувачі приходитимуть до вас.
Відеоконтент відіграє величезну роль для маркетингу впливу. Так, блогери можуть вільно зануритися в деталі того чи іншого бренду та не обмежувати себе в часі, на відміну від реклами в Instagram Stories. Окрім цього, інфлюєнсери на YouTube звикли до роботи із камерою, тому сором’язливість або страх не стануть на заваді вичерпним рекомендаціям та якісній рекламі. Отож, якщо ви переконалися у важливості співпраці із YouTube блогерами, тоді читайте далі, щоб отримати ще більше корисної інформації!
Як працює маркетинг впливу на YouTube?
Маркетинг впливу на YouTube передбачає укладення компанією приватної угоди з авторам контенту для просування їхніх продуктів або брендів у їхніх відео. Впливові особи знаходять креативний і унікальний спосіб використання або представлення продукту чи послуги компанії. У таких відео часто вказано партнерське посилання, спеціальну URL-адресу цільової сторінки або промокод для підписників. Так, ви можете напряму зв’язатися з інфлюєнсером за контактами, що вказані під відео або у шапці профілю.
На словах все звучить доволі просто, однак для створення ефективної кампанії доведеться докласти чималих зусиль. Перш за все давайте поговоримо про типи відеоконтенту на YouTube, які можуть бути корисними для просування бренду.
Навчальні відео та інструкції
Навчальні відео та інструкції — це чудовий спосіб показати ваш продукт у дії. Споживачі люблять дивитися на застосування товарів в реальному житті, перш ніж їх придбати. Так, інфлюєнсер може наочно продемонструвати продукт, розповісти про всі важливі деталі та нюанси, головні переваги, відповісти на будь-які повторювані запитання та розвінчати будь-які сумніви щодо продукту.
Розпаковки
Розпаковки цікаві тим, що блогер перший раз знайомиться із продуктом безпосередньо під час запису відео. Так, інфлюєнсер ділиться першими думками та враженнями та тестує продукт у дії. Це дає споживачам можливість побачити, як саме виглядатиме продукт, коли вони купуватимуть його самостійно.
Огляди
Огляди є одним із найпростіших способів зацікавити споживачів у вашому продукті. Інфлюєнсер присвячує цілий відеоролик тільки вашому бренду, розповідає про співпрацю та безпосередньо про сам продукт. Зазначимо, що у такому випадку краще співпрацювати з блогерами, які дійсно зацікавлені у вашому бренді.
Спонсоровані відео
Спонсоровані відео – це будь-які типи відео, за які сплачує компанія. Такі відео можуть напряму рекламувати продукт або послугу, або ж бути більш нативними та виглядати природно. Зокрема компанія може надати чіткий сценарій для відео, або ж повністю покластися на фантазію та навички інфлюєнсера. Як правило, другий варіант є більш популярним, адже у блогера є більше свободи у підході до розробки.
Влоги
Влоги можуть бути чудовим способом для демонстрування продукту, оскільки такий тип контенту стає все більш популярним і не сприймається в якості реклами. Завдяки повсякденним влогам мільйони підписників можуть познайомитися з вашими продуктами чи брендом, при цьому це виглядатиме ненав’язливо і природно.
Конкурси та розіграші
Конкурси та розіграші користуються більшою популярністю в інших соціальних мережах, однак YouTube також не є винятком. Оскільки багато людей не наважуються напряму придбати товар незнайомого бренду, пропозиція отримати безкоштовний подарунок підігріє інтерес клієнтів. Натомість люди, яких не буде обрано переможцями конкурсу, із більшою охотою придбають ваш товар у майбутньому.
Як ми бачимо, відеоконтент на Youtube може бути представлений різними шляхами. Є категорії, які підійдуть будь-якій ніші, але водночас ви можете знайти унікальний формат, який найкращим чином покаже всі переваги продукту. Так, зазвичай блогери пропонують такі формати інтеграцій:
- якщо інфлюєнсер робить контент в записі, то зазвичай це рекламна вставка продукту складає 30-60 секунд;
- протягом прямих етерів зазвичай пропонують рекламні плашки, банери та усні згадки ведучого про бренд або продукт;
- бонусом є те, що більшість блогерів пропонує і додаткові формати згадок: в описі відео, в коментарях та інших соціальних мережах.
Вартість реклами в українських Youtube блогерів
Головне питання, яке зазвичай багатьох хвилює, це ціна співпраці із блогерами. Звичайно, що універсального прайсу немає: все залежить від розміру аудиторії інфлюєнсера, показників охоплення каналу, ніші, формату та частоти показу реклами. Загалом, вартість за повну інтеграцію у різних нішах наступна:
- середній СРМ для каналів на тему спорту становить 900-1000 грн;
- ціна на рекламу у сфері ігор стартує від 1000 грн;
- вартість на рекламу у сфері кухні та кулінарії становить від 1250 грн;
- вартість реклами у сфері розваг та відпочинку складає від 4000 грн;
- якщо ви плануєте рекламувати освітні послуги, то доведеться розраховувати на суму від 8000 грн.
Зазначимо, що зазвичай вартість реклами обговорюється індивідуально. Також існує можливість працювати на умовах бартеру: ви надсилаєте інфлюєнсеру продукт безкоштовно, а він його рекламує. Натомість такий формат є більш популярним серед мікроінфлюєнсерів із невеликою кількістю підписників. Тому якщо ви хочете орієнтуватися на більш широку аудиторію, тоді доведеться віддавати перевагу грошовим відносинам. Окрім цього, варто враховувати і такі важливі фактори:
- вартість реклами на каналах до 100к підписників складає від 10 до 25 тис. грн;
- вартість реклами на каналах із 200-500к підписників складає від 30 до 50 тис. грн;
- найдорожчі канали для реклами — це тематика моди і краси, а також лайфстайл. Так, короткий огляд продукту може коштувати від 700 до 1000 грн, в той час як ціна на повноцінний ролик стартує від 2000 грн;
- вартість повноцінного продакшена для продукту або бренду із монтажем становить від 10 до 30 тис. грн;
- із початком повномасштабного вторгнення вартість реклами в українських Youtube блогерів не знизилась. Зокрема, деякі інфлюєнсери навіть підвищили прайс на свої послуги.
Амбасадорство та участь у прес-розсилках
Ще одним популярним форматом співпраці є амбасадорство, коли бренд підписує контракт із блогером на постійній основі. Вартість такої інтеграції може різнитися в залежності від ніші та популярності блогера, однак зазвичай варто розраховувати на суму від 1 млн грн на рік (100-300 тис. підписників).
У блогерів-мільйонників прайс значно вищий (7-10 млн на рік), однак ви можете розраховувати на якісну і повноцінну інтеграцію з монтажем, продакшеном та додатковим просуванням. Зазвичай, амбасадорство передбачає згадку бренду у 30-50 відеороликах у тому форматі, що був передбачений за домовленістю.
Великі компанії можуть утворювати мережі інфлюєнсерів-партнерів. У таких випадках блогери можуть брендувати всі свої канали (фото профілю в Instagram, зміст і характер публікацій), носити фірмовий мерч на заходи та події, підтримувати всі інфоприводи компанії тощо.
У б’юті-індустрії популярним є формат прес-розсилок. Зазвичай, така співпраця передбачає двосторонню вигоду, і більшість блогерів прагне потрапити до розсилки від бренду. Інтеграція може бути оплачуваною (для популярних блогерів), а може передбачати символічну плату чи обмін на продукцію (для UGC-кріейторів). Як правило, ціна за участь у прес-релізах обговорюється індивідуально з кожним інфлюєнсером.
І в амбасадорстві, і в участі в прес-розсилках, може застосовуватись формат CPA-оплати, коли бренд платить вже за приведеного клієнта. Наприклад, якщо за вказаним промокодом або реферальним посиланням реєструється користувач або хтось здійснює покупку, тоді блогер отримує винагороду.
Незважаючи на те, що Youtube пропонує більш складні рекламні формати у порівнянні з іншими соціальними мережами, ця платформа є більш дешевшою. Аудиторія на Youtube у вже перевірених блогерів більш якісна, а чітко спланований формат співпраці принесе гарантований результат. Окрім цього, ви можете підсилити свої зусилля за допомогою просування у коротких форматах через дописи в Instagram або відео у TikTok.
Ключ до успіху полягає у правильному виборі інфлюєнсера. Так, після вивчення інфополя, ви можете обрати кілька шляхів для пошуку блогерів: через пошук у Google чи Youtube, або ж скористатися спеціальними платформами. Наприклад:
- На ресурсі “Маніфест” ви можете ознайомитися із добіркою найпопулярніших Youtube каналів в Україні. Звіт містить інформацію про кількість підписників, відео та переглядів.
- На сайті “PR-market” ви можете ознайомитися із каталогом українських Youtube блогерів, які пропонують рекламні послуги. Так, інформацію можна відфільтрувати за нішею, ціною, регіоном та навіть мовою контенту.
- Також ви можете звернутися за допомогою до спеціалізованих агентств, які надають готові бази з інфлюєнсерами у різних соціальних мережах.
Висновки: як зробити співпрацю із блогерами на Youtube успішною?
Отож, вище ми поговорили про вартість реклами в українських Youtube блогерів, формати інтеграцій та принцип роботи. Натомість для досягнення очікуваних результатів не варто перекладати всю відповідальність лише на інфлюєнсера. Вам, як бренду, також доведеться докласти чималих зусиль, тому рекомендуємо дотримуватися таких порад:
- Розробіть дієву маркетингову стратегію та поставте чіткі цілі. Оберіть KPI, на яких ви хочете зосередитися, та визначте аудиторію потенційних клієнтів, на яку ви хочете націлитися. Проводьте регулярні відеоаудити, щоб переконатися, що співпраця відбувається у погоджений раніше спосіб.
- Дозвольте інфлюєнсерам бути креативними. Звичайно, ви маєте направити блогера у правильне русло, але не забувайте про те, що лише сам блогер найкраще знає вподобання своєї аудиторії. Дайте йому трохи свободи, щоб інтеграція виглядала максимально природно та ненав’язливо.
- Донесіть до інфлюєнсера цінність свого бренду та продукту. До популярних блогерів звертаються тисячі брендів із пропозиціями щодо співпраці, тому ви маєте щиро зацікавити впливову особу у своїх конкурентних перевагах.
