Як покращити оголошення Google Ads для реклами медичних послуг? ТОП-11 принципів оптимізації
Платна реклама в Google Ads — це швидкий та зручний спосіб залучити аудиторію до продукту. На відміну від SEO-просування контекстна реклама дозволяє відразу опинитися на перших сходинках пошукової системи, випередивши конкурентів, з’явитися в полі зору потенційного користувача.
Проте для реклами медичних послуг існують певні обмежені, регламентовані законодавством. Не дивлячись на це, бізнес, пов’язаний з медичною сферою, також може налаштовувати рекламу в кабінеті Google Ads. В статті розглянемо кращі функції, які допоможуть оптимізувати оголошення саме для цієї ніші та зробити його більше ефективним.
Зміст:
- Переваги Google Ads
- Специфіка медичної ніші: які обмеження існують?
- ТОП-функцій для реклами медичних послуг
- Висновки
Переваги Google Ads
На сторінці пошукової видачі (SERP), крім звичайних результатів, на перших позиціях ми бачимо рекламні оголошення, які просуває Google Ads. Перевага реклами в тому, що для запуску вам потрібно лише виділити бюджет. При цьому платні оголошення дозволяють виділитися серед конкурентів.
Бізнес у медичній сфері також має можливість знаходити майбутніх пацієнтів за допомогою даного інструмента. Користувачі часто звертаються до пошукової системи з запитами про симптоми, ознаки проблем зі здоров’ям. Отримують у відповідь рекламні оголошення тих компаній, які мають експертизу в даному питанні.
Але перед тим, як запустити рекламну кампанію в Google Ads для медичних послуг, рекомендуємо ознайомитися з правилам та обмеженнями для цієї ніші.
Специфіка медичної ніші: які обмеження існують?
В сегменті охорони здоров’я, медицини існують суворі правила, тому він знаходиться під постійною увагою. Про це, зокрема Google зазначає у Довідці. Важливо дотримуватись правил, в іншому випадку сервіс може заблокувати ваші оголошення або навіть акаунт. Якщо реклама не відповідає заданим стандартам, Google Ads її відхиляє. Головне правило — інформація про здоров’я пацієнта завжди має залишатися конфіденційною. Тому варто обережно складати текст, дотримуючись політики збору та збереження даних.
Ремаркетингові оголошення також заборонені для реклами медичних послуг. Кампанії ремаркетингу налаштовуються на користувачів, які вже взаємодіяли з компанією з компанією, відвідували сайт. Оскільки ремаркетинг потребує збору даних про споживача, то Google не дозволяє використовувати даних тип для медичних послуг, щоб уникнути порушення.
ТОП-функцій для реклами медичних послуг
Незважаючи на обмеження, маркетологи в галузі медицини можуть націлюватися на конкретну аудиторію, ключові слова та демографічні показники в рамках однієї кампанії.
Ми зібрали кращі функції щодо створення або оптимізації рекламних кампаній для медичних послуг, які допоможуть збільшити рентабельність інвестицій у рекламу (ROAS).
1. SEO-стратегія для реклами медичних послуг
- узгодити основні продукти або послуги з ключовими словами. При пошуку користувачі ввживають конкретні запити, які мають співпадати з назвами ваших послуг;
- ключові слова з «довгим хвостом». Довгі фрази приваблюють споживачів, які мають високі наміри на нижчому етапі маркетингової воронки;
- прослідковування шляху користувача. Послідовність запитів «лікування — вартість — записатися/купити» може привести клієнта з високим ступенем наміру пройти дослідження або замовити іншу послугу, купити товар.
- мінус-слова дозволяють відфільтрувати кліки на рекламне оголошення. Планувальник ключових слів Google дозволяє відокремити нерелевантні запити та фокусуватися на тих, які належать конкретно до вашої галузі (наприклад, окремі напрямки мають різну мету)
- правильний тип відповідності КС також допоможе націлити рекламу Google на аудиторію з високими намірами. Широка включає широкий діапазон пошукових запитів; фразова фіксує слова, які містять конкретну фразу; точна відповідність дорівнює однаковому значенню запиту.
2. Розповідайте про переваги для споживачів. Варто наголошувати, яку користь потенційний клієнт отримує, скориставшись медичною послугою. Це допоможе стимулювати його здійснити конверсію.
3. Окрема цільова сторінка для кожної рекламної кампанії дасть більше конверсій. Текст оголошення Google Ads збігатиметься з текстом цільової сторінки, яка залучає споживачів.
4. Сезонність впливає на конверсію. Не забувайте, що медицина тісно пов’язана зі здоров’ям. Наприклад, застуда, нежить притаманні осені, коли люди хворіють, алергія загострюється частіше весною, а від сонячних опіків люди захищаються здебільшого влітку.
5. Зберігайте структуру оголошення в Google Ads. Регістр заголовка, наприклад, дозволяє написати слово з великої літери і, тим самим, виділитися серед інших оголошень без порушення політики Google щодо використання великих літер.
6. Застосовуйте функцію «Розширення оголошення» в при створенні в Google Ads . Додайте посилання на сайти, виноски, структуровані фрагменти, розширення місцеположень. Все це відкриває доступ до додаткової релевантної інформації і, як результат, збільшує рейтинг кліків.
7. Текст одразу передає переваги бізнесу. Краще почати з демонстрації унікальних торгових пропозицій і факторів, що відрізняють вас від конкурентів.
8. Створюйте просте оголошення з конкретною пропозицією. Не варто «перегружати» оголошення Google Ads для медичних послуг зайвими деталями. Це зменшить ефективність реклами і «розмиє» ключове повідомлення.
9. Оберіть правильний тип рекламної кампанії в залежності від маркетингових цілей для бізнесу медичних послуг.
10. Перевіряйте загальні параметри:
- націлювання на аудиторію по демографічним показникам (наприклад, дохід домогосподарства, вік, стать, професія, географія, пристрої тощо);
- відповідний час доби, коли реклама буде найбільш ефективною;
- бюджет, який обмежує витрати. Особливо це важливо при тестуванні нової концепції.
11. Аналіз показників
- Рейтинг кліків (показник клікабельності) CTR — відсотокове співвідношення числа кліків на банер або рекламне оголошення від загальної кількості показів;
- Коефіцієнт конверсії (CR) — відсоток від загальної кількості кліків, які призводять до конверсії (взаємодії). Можна встановити основну ціль конверсії, наприклад, більше дзвінків, надсилання форм тощо) згідно з вашими бізнес-цілями.
Чим вищі ці показники, тим вищі показники якості реклами та нижчі витрати на рекламу.
Висновки
Розділ реклами в Google Ads охорони здоров’я та медикаментів має певні обмеження. Проте це не привід власникам бізнесу в сфері медицини, маркетологам не використовувати один із дієвих інструментів для залучення аудиторії. Рекламний кабінет Google Ads надає безліч додаткових функцій для оптимізації кампанії, зважаючи на особливість ніші. Не варто наголошувати на заборону, а краще, навпаки, шукати вигоду. Наголошуйте на користі послуги, давайте посилання на додаткові розділи на сайті, використовуйте ключові слова, відповідні назвам послуг та не забувайте про сезонність.
Якщо ви вже запустили контекстну рекламу для свого сайту, але бажаєте покращити ефективність реклами, то можете замовити аудит. Команда Webpromo надає якісні рекомендації, як скоротити бюджети на рекламу, але отримати кращі результати та стабільно високі продажі. Залишайте заявку і ми з вами зв’яжемося.
