Як проаналізувати ринок у Similarweb: корисні інструменти та поради для роботи
Хочете дізнатися, чому споживачі не звертають увагу на ваші послуги? Можливо, ви плануєте запуск нового продукту, але ви не впевнені, з чого почати? Відповідь однозначна: розпочніть із аналізу ринку. Це важливо робити з огляду на те, що ринки і уподобання споживачів постійно змінюються. З’являються нові конкуренти, які готові позмагатися за увагу і любов аудиторії.
Існує чимало способів дослідження ринку — опитування, фокус-групи, проведення інтерв’ю. Знову ж таки, разом із вами ми продовжуємо дослідження можливостей сервісу Similarweb. Сьогодні ми разом розбереремось із тим, як проаналізувати ринок за допомогою Similarweb та адаптувати результати для покращення своїх зусиль.
Крок 1. Як провести сегментацію ринку у Similarweb
Сегментація ринку — це маркетингова стратегія, яка використовує чітко визначені критерії для розподілу загальної частки ринку бренду на менші групи. Замість того, щоб орієнтуватися на широку аудиторію і використовувати загальні пропозиції, їх можна адаптовувати відповідно до потреб кожного сегмента.
На жаль, цей крок ігнорують більшість ринкових гравців. Натомість, важливо провести сегментацію ринку, якщо ви плануєте запустити новий продукт, вийти на новий ринок або оцінити відповідність пропозиції інтересам аудиторії. Який результат ви отримаєте? Краще розуміння потреб і інтересів клієнтів.
Як це зробити у Similarweb:
- Демографічна сегментація на основі даних про стать, вік, освіту, національність, дохід тощо. У пригоді стане інструмент Digital Research Intelligence та вкладка “Розподіл трафіку за країнами”. Тут ви можете переглянути інформацію за країнами про зміни у прирості трафіку, середню тривалість відвідування, кількість сторінок за відвідування та показник відмов.
- Поведінкова сегментація на основі того, як люди взаємодіють із продуктом, поводяться в інтернеті, витрачають кошти тощо.
- Фірмографічна сегментація на основі даних про компанію. Аналізу підлягають такі аспекти, як розмір компанії, кількість працівників, розмір клієнтської бази, дохід тощо.
- Психографічна сегментація на основі інтересів споживачів, цінностей, стилю життя, думок тощо. Найбільш дієвим способом провести психографічну сегментацію є опитування, онлайн-форми.
У бізнес-середовищі, як і у звичайному житті, немає нічого однозначного. Саме тому часто виникає потреба у створенні і налаштуванні власних сегментів. Рекомендуємо звернути увагу на функцію сегментування веб-сайту у Similarweb. Для цього перейдіть розділу “Веб-аналіз” та оберіть вкладку “Створити сегмент”. У пошуковому рядку оберіть веб-сайти, які використовуватимуться в якості прикладу. У правому куточку необхідно обрати країну та натиснути “Зберегти сегмент”.
У завершальному вікні дайте назву створеному сегменту і ознайомтесь із результатами виставлених налаштувань.
Крок 2. Як проаналізувати розмір ринку у Similarweb
Розмір ринку — це процес визначення потенційної кількості клієнтів або замовників, а також загального доходу або продажів продукту чи послуги на даному ринку. Аналіз розміру ринку важливий для всіх компаній, але особливу увагу на цей крок мають звернути бізнеси-новачки. У результаті ви отримаєте приблизну картину частки ринку, яку ваша компанія може потенційно захопити.
Скористаємось інструментом Similarweb Industry Analysis та проаналізуємо:
- частку трафіку, яка допоможе оцінити потенційний розмір ринку. Показник покаже загальну аудиторію, яку ви вже маєте або можете мати із своїм продуктом;
- загальну частку унікальних відвідувачів у режимі реального часу можна побачити завдяки знімку ефективності. Проаналізуйте сезонні тенденції та визначте, на яку кількість користувачів буде найбільш вигідно націлитись;
- зміну частки трафіку з часом, яка також зорієнтує у сезонних змінах вже наявних гравців на ринку. Цей показник важливо аналізувати періодично, аби завжди тримати руку на пульсі та не пропускати важливих змін.
Крок 3. Як вивчити тенденції ринку у Similarweb
Аналіз тенденцій ринку — це метод аналізу минулої та поточної поведінки ринку, а також домінуючих моделей ринку та поведінки його споживачів. Цей вид аналізу базується на вивченні статистичних даних протягом певного періоду часу і охоплює широкий спектр тем.
Обізнаність у ринкових тенденціях дасть уявлення про поточну ситуацію на ринку, зорієнтує у потенційних можливостях та загрозах.
Виявити поточні тенденції ринку можна за допомогою аналізу ключових слів. Similarweb прекрасний тим, що він щодня аналізує мільярди сигналів даних і надає актуальну інформацію про будь-який ринок, регіон або окрему компанію у заданий період часу.
Отож, звертаємо увагу на функцію “Сезонних ключових слів” (доступна лише у платній версії).
- Оберіть необхідну галузь, яка стосується вашого бренду, із спадного списку. Також можна використати попередньо збережену категорію, створену власноруч.
- Встановіть фільтри та приберіть зайві терміни. Наприклад, це можуть бути брендові запити або сезонні ключові запити, які не актуальні для вас прямо зараз.
- Проаналізуйте результати: найпопулярніші ключові слова та їхню частку трафіку, обсяг пошуку, лідерів трафіку.
Пріоритетні ключові слова можна зберегти, щоб використати їх у майбутньому. Також радимо проаналізувати кожне окреме ключове слово більш вичерпно за допомогою інструменту дослідження ключових слів.
Фото: Similarweb
Крок 4. Як провести конкурентний аналіз у Similarweb
Аналіз конкурентного ринку — це процес дослідження конкурентів та їхніх стратегій. З огляду на результати можна зробити висновки про власні сильні і слабкі сторони, а таокж знайти нові рішення для того, щоб залишатися конкурентоспроможним на ринку.
У пригоді стануть такі інструменти:
- Функція аналізу веб-сайту дасть уявлення про конкурентну перевагу того чи іншого гравця на ринку. Можливо, хтось активно використовує мобільний застосунок у повсякденному обслуговуванні клієнтів. Можливо, найбільша частка трафіку припадає на веб-сайт — у будь-якому випадку ви знайдете корисну інформацію про діяльність конкурентів.
- Аналіз конкурентоспроможності покаже, які гравці на ринку залучають найбільше трафіку на свої ресурси та звідки цей трафік надходить: органічний чи платний пошук. Також є можливість ознайомитись із найкращими рефералами і показником їхніх змін протягом заданого періоду часу. Зазначимо, що безкоштовна версія надає інформацію лише про 5 рефералів.
- Digital Research Intelligence дасть уявлення про обсяг трафіку, який отримує кожен маркетинговий канал конкурента. Окрім цього, проаналізуйте показники залучення конкурентів у соціальних мережах, щоб розробити власну дієву стратегію.
- Проаналізуйте стратегію ключових слів конкурентів. Інструмента дослідження ключових слів дозволяє вимірювати трафік, згенерований певним ключовим словом на певний сайт з будь-якої пошукової системи. Крім того, ви можете знайти інформацію про позицію веб-сайту у рейтингу пошукової видачі; цільові сторінки, пов’язані з SERP, а також CPC та обсяг ключових слів.
Крок 5. Як проаналізувати воронку продажів у Similarweb
Воронка продажів — це візуальне представлення шляху клієнта від наміру до здійснення покупки. Вона ілюструє ідею про те, що продажі починаються з великої кількості потенційних клієнтів, закінчуються набагато меншою кількістю людей, які насправді здійснюють покупку.
Що можна проаналізувати у Similarweb:
- Аналіз категорії і ринку. Інструмент дозволяє проаналізувати найбільших гравців ринку у будь-якій ніші. Аналіз показників конкурентів із часом допоможе виявити прогалини та сильні сторони стратегій.
- Оптимізація маркетингу. Дасть розуміння того, як саме користувачі взаємодіють із веб-сайтами, а також які канали користуються найбільшим попитом.
- Оптимізація воронки. Дасть розуміння прогалин у воронках продажів конкурентів, а також найбільш ефективних каналів, які приводять до конверсій.
- Попит на продукт. За допомогою пошуку можна виявити інтерес чи конверсію на рівні бренду або продукту.
Крок 6. Розробляємо стратегію
Настав час застосувати отримані знання на практиці. Немає універсальної формули для розробки стратегії, адже кожен бренд має власну мету та бізнес-завдання. Можливо, ви просто придивляєтесь до нового ринку, або плануєте запустити новий продукт.
На цьому етапі важливо оцінити потенційні можливості і ризики, спираючись на отримані вище результати. Згадайте про стратегії конкурентів, вподобання споживачів, тенденції ринку. Окресливши усі важливі моменти, подумайте про те, з якими ідеями варто надалі просуватися як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі.
Крок 7. Як провести моніторинг ринку у Similarweb
Завершальний етап — постійний моніторинг ринку. Як ми зазначали на початку, тенденції швидкоплинні. Те, що було актуально вчора, може стати застарілим сьогодні. Політичні і економічні чинники впливають на діяльність конкурентів і поведінку споживачів, тому радимо скористатися інструментом Digital Research Intelligence, зокрема функцією аналізу галузі. Проаналізуйте ринок у режимі реального часу і зверніть увагу на такі показники:
- лідери галузі (зверніть увагу на кількість унікальних відвідувачів та зміну показників за річний період);
- гравці, які швидко піднімаються у рейтингу;
- маркетингові канали, які використовують конкуренти;
- показники залученості;
- демографічні показники аудиторії.
Висновки
Комплексне дослідження ринку допомагає визначати потенційні можливості та загрози для компанії, краще розуміти своїх клієнтів і конкурентне середовище та приймати обґрунтовані рішення стосовно бізнес-процесів. Дотримуючись основних кроків, про які ми розповідали вище, ви зможете: дослідити потреби цільового ринку, надавати персоналізовані пропозиції своїй аудиторії, успішно опановувати нові ринки та ефективно управляти репутацією бренду.
Звичайно ж, вагому роль у якісному аналізі ринку відіграє виважений підхід. Саме тому ми розібрали усю процедуру на прикладі функціоналу Similarweb. Більшість інструментів потребує платної підписки, однак радимо розпочинати із безкоштовної пробної версії, щоб достеменно розібратися із платформою.
