Чи є альтернатива рекламі у Google та Meta Ads в Україні? Чесний огляд від Webpromo
Коли справа доходить до просування бізнесу в інтернеті, то першими на думку спадають платформи Google та Meta Ads. Висока віддачі від інвестицій, широкі можливості налаштування таргетингу та зручний спосіб управління кампаніями зробили ці інструменти майже незамінними у житті сучасних рекламодавців.
Однак давайте подивимось правді у вічі: рано чи пізно ви захочете вийти за межі своїх можливостей та спробувати нові інструменти для просування і залучення клієнтів. Але чи існують достойні альтернативи двом гігантам на ринку України? І головне питання — чи дієвими будуть інші інструменти?
Чому ми любимо рекламу у Google та Meta?
Екосистема Google ― одна з найпотужніших у світі, яка включає в себе ключові рекламні канали (пошук, YouTube, Display Network). Google є лідером серед пошукових систем із часткою 89,79% світового ринку та 86,6% українського, а також домінуючим гравцем у сфері цифрової реклами, контролюючи понад 30% глобального ринку. Звісно, для бізнесу це один з найдоступніших та найефективніших інструментів, щоб представити свої продукти чи послуги споживачам. За різними оцінками, близько 80% усіх компаній в світі використовують Google Ads для реклами своїх продуктів і послуг.
Фото: Indago Digital
Щодо таргетованої реклами у соціальних мережах, то тут беззаперечним лідером є Meta Ads. До складу материнської компанії входять найпопулярніші майданчики на кшталт Facebook, Instagram, WhatsApp. Зокрема в 1 кварталі 2024 року 3,24 млрд людей щодня використовували принаймні один із основних продуктів Meta. Власне рекламною платформою користуються близько 10 млн активних рекламодавців.
Джерело: Facebook Ads Guide
Зважаючи на те, що понад 60% маркетологів віддають перевагу рекламі Google і Facebook для розвитку бізнесу, коротко і чесно відповідаємо на питання, яке вас найбільше цікавить:
Сьогодні немає настільки ж ефективних і зручних альтернатив Google та Meta Ads як на світовому рівні, так і на українському ринку.
І на цьому можна було б завершувати статтю, якби не кілька «але»:
- Не всі продукти чи послуги можна ефективно рекламувати у Google. Деякі види бізнесу можуть знайти нішеві платформи, які краще підходять для їх конкретної аудиторії. Наприклад, для товарного бізнесу в Україні можна розглянути просування через локальні маркетплейси.
- Обираючи альтернативи Google або Meta, ви можете зосередитись на більш точних демографічних характеристиках аудиторії. Наприклад, основне ядро аудиторії TikTok — представники покоління Z.
- Не обов’язково відмовлятись від вже звичних інструментів. Омніканальний маркетинг допоможе охопити більшу частку аудиторії та досягти кращої рентабельності інвестицій.
- Google Ads може бути дорогим і часто не рентабельним інструментом для певних ніш. Молоді компанії, які мають обмежений бюджет на просування, можуть скористатися більш доступними альтернативами.
Цілком зрозуміло, що рекламна лідерство двох гігантів на рекламному ринку не зникне. Залежно від глобальних цілей бізнесу, варто диверсифікувати рекламні канали та використовувати їх у різних площинах. Більш детально про доступні і інколи не очевидні альтернативи розповідаємо нижче.
Не Google Ads єдиним: доступні альтернативи рекламної платформи
Microsoft (Bing) Ads
Microsoft Ads (раніше Bing Ads) — це платформа, яка використовує принцип показу реклами з оплатою за клік. Оголошення рекламодавців можуть побачити мільйони користувачів пошукової системи Bing.
Звичайно, що Bing не має такого широкого охоплення, як старий і добрий Google. Натомість саме Bing посідає друге місце у рейтингах популярних пошукових систем у більшості країн світу, і все ще може похвалитися значною кількістю унікальних користувачів.
Microsoft Ads не дуже поширений серед українських рекламодавців через невелику кількість користувачів Bing. Станом на січень 2025 року, Bing займає 2,51% частки ринку пошукових систем в Україні. Натомість інструмент може бути корисним для таргетингу на аудиторію в США, де частка пошукової системи є значно вищою. Зокрема Microsoft Ads підходить для компаній, які більшою мірою орієнтовані на користувачів ПК, та працюють у галузях B2B, торгівлі і продажу авто, подорожей, фінансів, роздрібної торгівлі.
Microsoft Advertising пропонує різноманітні варіанти реклами, зокрема:
- пошукову рекламу, яка окрім Bing відображається у AOL, Yahoo, DuckDuckGo, Ecosia тощо;
- медійну та нативну рекламу;
- кампанії для завантаження застосунків, які спрямовують клієнтів до Google Play або Apple App Store;
- товарні оголошення, які показують користувачам продукти відповідно до їх запиту;
- розгорнуті текстові оголошення тощо.
Важливо зазначити, що як Google Ads, так і Microsoft (Bing) Ads, використовують принцип оплати реклами за клік, мають схожі типи кампаній та функціонал. Натомість перевага Microsoft Ads полягає у вартості реклами: через меншу конкурентність, ви зможете досягти тих самих охоплень за менших витрат.
Фото: Microsoft Advertising
Apple Search Ads
Оголошення в пошуковій мережі Apple є ефективним і простим способом для просування застосунків. Це більш нішева альтернатива, яка підійде для:
- розробників мобільних ігор, які прагнуть залучити нову аудиторію;.
- компаній електронної комерції, які мають власні застосунки для iOS;
- сервісів потокового передавання (музики, відео та подкастів), які прагнуть збільшити кількість передплатників;
- освітніх платформ, які пропонують онлайн-курси та інші дотичні послуги у вигляді застосунку.
Оголошення Apple Search Ads з’являються вгорі результатів пошуку в App Store; безпосередньо у вкладці «Пошук», на окремих сторінках застосунків. Так, користувачі побачать спонсоровані пропозиції під час здійснення пошукового запиту або рутинного оновлення стрічки рекомендацій.
Ще одна перевага — Apple Search Ads має 2 різні типи кампаній: базові та розширені. Алгоритми Apple Search Ads Basic виконають майже всю роботу за вас: оберуть релевантні ключові слова, встановлять налаштування кампанії та оптимізують її. Більш просунутим користувачам радимо обрати опцію Apple Search Ads Advanced, яка надає повний контроль над кампаніями. Зокрема ви отримуєте доступ до детальних звітів про показники ефективності.
З огляду на стрімкий розвиток ринку мобільних застосунків та поступове збільшення користувачів пристроїв iOS, можемо припустити, що Apple Search Ads стає все більш привабливим інструментом для рекламодавців в Україні. Наприклад, у кейсі UKRSIB Online та Webpromo ми розповідаємо, як кампанії Apple Search Ads дозволяють отримати найдешевші інстали для пристроїв IOS.
Яким галузям підходить інструмент? Для розважального бізнесу, продуктового ритейлу, графіки і дизайну — саме ці категорії застосунків мали найвищі показники конверсії у 2023 році.
Yahoo Ads
Пошукова система Yahoo! займає 1,24% частки світового ринку, найбільше трафіку надходить з США. В Україні показник складає 0,17%, а тому використання Yahoo Ads буде чудовим вибором для бізнесів, що орієнтовані на просування продуктів чи послуг на американському ринку.
Звичайно, що у порівнянні з Bing ці цифри здаються малими, а у порівнянні з Google ви не побачите їх навіть з висоти пташиного польоту 🙂
Незважаючи на це, ми маємо кілька аргументів на користь Yahoo Ads. По-перше, рекламна платформа має меншу вартість реклами через невеликі обсяги пошуку. Так, низька конкуренція та ціна за клік прямо пропорційні ефективності кампаній. Звичайно, що ви не залучите мільйон нових клієнтів, але їхня кількість залежатиме від направлених інвестицій у рекламу.
Що по форматам оголошень:
- Пошукові оголошення Yahoo відображаються відповідно до пошукових намірів користувача і направлені на закриття «гарячого попиту». Іншими словами, такі користувачі з більшою ймовірністю звернуть увагу на вашу пропозицію та здійснять конверсію.
- Медійна реклама — це кампанії, які використовують у цілях ремаркетингу. Персоналізовані оголошення відображаються користувачам, які раніше вже проявляли інтерес до бренда, продукту чи послуги.
- Спонсоровані оголошення представлені у кількох форматах — з одним зображенням, карусель, нативна реклама та відео.
- Оголошення Yahoo Mail з’являються виключно на платформі електронної пошти та у папці «Вхідні».
Як ми вже зазначили, рекламна платформа найкраще підійде бізнесам, що орієнтовані на північноамериканський ринок або невеликим компаніям, які мають обмежені бюджети на просування.
Фото: Yahoo Advertising
Рекламні інструменти для товарного бізнесу
Amazon Advertising
Amazon — це найбільша у світі платформа електронної комерції для продавців і споживачів. У червні 2024 року кількість відвідувань вебсайту досягла позначки у 3,25 млрд користувачів.
У 2018 році Amazon запустив рекламну платформу Amazon Advertising, яка працює на принципах оплати реклами за клік. Саме її можна додати до трійки світових лідерів рекламної індустрії. Наприкінці 2024 року Amazon отримав понад $52 млрд доходу від реклами та посів третє місце після Google і Meta.
Платформа пропонує такі формати оголошень:
- Спонсорована реклама продуктів — це найпоширеніший тип оголошень, який відображається в результатах пошуку та на сторінках з інформацією про продукт.
- Спонсоровані брендові кампанії рекламують ваш бренд та демонструють його продукти. Релевантність пошуковому запиту користувача досягається за допомогою націлювання за ключовими словами.
- Медійна реклама продукту призначена для покращення видимості продуктів або самого бренда. Зокрема це чудовий інструмент для здійснення перехресних продажів.
- Оголошення магазину призначені для реклами сторінки продавця. При переході на цільову сторінку, користувач може ознайомитись із інформацією про магазин та «прогулятись» онлайн-вітриною.
- Відеореклама працює за принципом медійних оголошень і є одним із найефективніших форматів.
Рекламна платформа Amazon — це потенційна можливість для українського бізнесу вийти на світового споживача. Повідомляється, що «Укрпошта» планує укласти угоду з поштовою службою США. Такий крок відкриє Amazon та інші великі маркетплейси не тільки українським споживачам, а ще й підприємцям. Доставка товарів покупцям може здійснюватись трьома способами, а вичерпний гайд дозволить вийти на міжнародні маркетплейси швидко та успішно.
Реклама на Prom.ua
Prom.ua — один з найбільших маркетплейсів в Україні, на якому більше 55 тис. підприємців успішно продають товари різноманітних категорій. Платформа налічує близько 52 млн відвідувань на місяць, а тому брендам, які працюють у сфері роздрібної торгівлі, однозначно варто звернути увагу на майданчик.
Рекламувати товари можна за допомогою інструменту ProSale. Зокрема є два види оплати: оплата за замовлення (cost per action, або ціна за дію) та
оплата за перехід (cost per click, або ціна за клік).
Спонсоровані товари можуть відображатися у:
- видачі за категоріями, тегами та у результатах пошуку;
- на сторінці компанії у каталозі, а також в окремих блоках каталогу. Наприклад: «З цим товаром також замовляють», «Ви переглядали», «Мегазнижки», «Ми рекомендуємо» тощо.
- в окремих випадках оголошення відображаються у партнерських CPA-мережах, видачі пошукових систем, у соціальних мережах, а також у тизерних мережах та сайтах-партнерах, що входять до складу мереж динамічного ретаргетингу.
Вартість реклами розраховується на основі єдиної комісії за категоріями, яка однакова для товарів всіх продавців. Як було зазначено вище, рекламодавець платить лише за цільові дії, а не за покази.
Для того, щоб запускати кампанії за допомогою інструменту ProSale, необхідно створити магазин та наповнити каталог товарів. Загалом присутність на Prom.ua не є необхідністю, якщо ваш бренд має свій вебсайт, з якого можна здійснювати продажі.
Майданчик стане у пригоді компаніям роздрібної торгівлі, які не планують створювати власні комерційні ресурси, а також тим, хто прагне підвищити ефективність продажів та диверсифікувати портфель рекламних інструментів.
Реклама на Rozetka
Rozetka є найбільшим онлайн-ритейлером на ринку України. Так, щодня вебсайт відвідують 2,5 млн користувачів, а 81% клієнтів повертається знову.
Оплата реклами на платформі здійснюється за моделлю CPC, тобто при переході користувача на цільову сторінку. Оголошення показуються у результатах пошукової видачі, на сторінках подібних товарів, а також у розділі категорій товарів.
Вибір оголошень для показу здійснюється автоматично шляхом проведення аукціону. Вищі позиції займають товари, які найбільш релевантні пошуковому запиту користувача або поточному товару на сторінці. Зокрема до уваги береться пропонована ціна за клік: чим вона вища, тим вищий шанс перемогти в аукціоні та зайняти кращі позиції.
Рекламодавці можуть обирати серед автоматизованого та ручного типу кампаній:
- при виборі автоматизованого типу реклами система автоматично встановить максимальну ціну за клік та інші налаштування. Алгоритми беруть до уваги актуальні запити користувачів, популярність товарів та інші фактори. Єдине, чому необхідно приділити увагу, — встановленню денного ліміту витрат на рекламу.
- ручний тип кампаній підходить для досвідчених користувачів, адже вам необхідно самостійно встановлювати налаштування та обирати товари, які будуть рекламуватися.
Зокрема ви зможете відстежувати ефективність кампаній за допомогою звітів із статистикою показів, кліків, замовлень, витрат, CPC і СРО.
Як ми бачимо, принцип роботи рекламних кампаній доволі схожий до Google Ads. Натомість Rozetka стане в пригоді для компаній товарного бізнесу, які роблять ставки на українських споживачів, та прагнуть досягти ефективності за меншої вартості.
Просування у соціальних мережах: Meta Ads, а ще?
LinkedIn Ads
LinkedIn є найбільшою у світі «професійною» соціальною мережею. Платформа налічує понад 1 млрд користувачів у 200 країнах світу.
На початку 2024 року LinkedIn мав понад 5,10 млн користувачів в Україні. Платформа стає все більш поширеною не лише як соціальна мережа для пошуку роботи, а й як повноцінний ресурс для професійного спілкування і пошуку нових зв’язків. Відтак на початку 2024 року охоплення рекламних оголошень LinkedIn становило 13,6% від загальної чисельності населення України. Потенційне рекламне охоплення збільшилося на 800 тисяч (+18,6%) у порівнянні з попереднім роком.
Вартість реклами у LinkedIn є однією з найвищих серед інших платформ соціальних мереж. Натомість це компенсується якістю аудиторією, яка у переважній більшості складається з керівників та ТОП-менеджменту.
Згідно із статистикою, маркетологи бачать у LinkedIn у 2 рази вищі коефіцієнти конверсії. Водночас 40% маркетологів B2B вказали платформу як найефективніший канал для залучення високоякісних потенційних клієнтів.
Найбільше платформа підходить для компаній В2В, які прагнуть залучити якісних лідів. На відміну від Google Ads, який здебільшого використовують для закриття «гарячого» попиту, LinkedIn здебільшого призначений для формування попиту.
Серед основних варіантів рекламних оголошень:
- Спонсорований вміст, також відомий як нативна реклама. Оголошення відображаються у стрічці користувачів та мають позначку «Спонсоровано».
- Спонсорований обмін повідомленнями (Sponsored InMail) дозволяє розміщувати оголошення у папках вхідних повідомлень користувачів.
- Динамічні оголошення відрізняються високим рівнем персоналізації та можуть складатися з різних елементів. Наприклад, містити особисті дані, логотип, назву компанії тощо.
- Текстові оголошення працюють на основні моделі оплати за клік. Найчастіше вони відображаються у верхній і правій частинах стрічки користувачів настільних комп’ютерів.
- Форми Lead Gen, які ви можете використовувати для збору інформації про потенційних клієнтів.
Зокрема ви можете обрати ціль рекламної кампанії, яка апелює до основних етапів маркетингової воронки — обізнаність, розгляд та здійснення конверсії.
Підсумовуючи, реклама в LinkedIn підходить для охоплення аудиторії зі сфери бізнесу. Так, ви можете просувати безпосередньо сторінку компанії, онлайн-події або заходи, тематичні дослідження та інші цікаві пізнавальні матеріали.
TikTok Ads
Навіть якщо ви не зареєстровані у TikTok, ви однозначно про нього чули. Соціальна мережа швидко набула популярності серед користувачів різного віку завдяки короткому і цікавому відеоконтенту. Станом на квітень 2024 року, платформа налічувала понад 1 млрд активних користувачів. В Україні соціальною мережею користуються 9,4 млн людей віком від 18 до 55 років.
Зважаючи на це, все більше брендів посилюють свою присутність на платформі, знімаючи жартівливі скетчі, пізнавальні відео, огляди і розпаковки продукції тощо. Однак якщо вам недостатньо «органічних» результатів, завжди можна скористатися рекламною платформою TikTok Ads.
Незалежно від того, чи ви хочете збільшити продажі, чи залучити цільовий трафік на свій вебсайт, рекламні кампанії TikTok можуть стати рентабельним інструментом у загальній стратегії.
Платформа пропонує різні формати реклами:
- Оголошення In-Feed: нативна відеореклама, яка з’являється у стрічці користувачів. Максимальна тривалість — до 60 секунд. Користувачі можуть взаємодіяти з оголошенням: лайкати, коментувати, ділитися відео або прогорнути його.
- TopView Ads: повноекранна відеореклама, яка з’являється при відкритті застосунку. Цей тип кампаній чудово підходить для миттєвого привернення уваги користувачів і підвищення впізнаваності бренду. На відміну від попереднього типу кампаній, такі оголошення користувачі не можуть пропустити.
- Брендові оголошення, які спонукають користувачів до взаємодії. Так, ви можете додати заклик до дії у вигляді кнопки, урізноманітнити відеоролик посиланням на цільову сторінку тощо.
- Оголошення з брендовими хештегами — це унікальний формат реклами, який заохочує користувачів створювати та ділитися контентом на тему, яку запропонував бренд. Це підвищує залученість, а також покращує обізнаність про бренд. Оголошення може містити фірмовий хештег, музику та ефекти.
- Фірмові ефекти, які включають створення брендових наліпок та фільтрів. За основу можна взяти назву, логотип або слоган компанії, однак головне у цьому типі кампаній — прояв креативу.
- Колекція оголошень: тип відеореклами у стрічці, яка спрямовує користувачів до онлайн-вітрини безпосередньо у TikTok. Так, потенційні клієнти можуть ознайомитись із асортиментом бренда, не переходячи за десятком додаткових посилань.
- Spark Ads: за допомогою цього типу кампаній ви можете просувати вже опубліковані відео, тоді як раніше необхідно було створювати окремі креативи для реклами.
Фото: TikTok for Business
Варто зазначити, що наразі рекламні інструменти TikTok не доступні в Україні (або доступні для окремих рекламодавців, що беруть участь у програмі бета-тестування). Натомість бізнеси використовують можливості платформи на повну завдяки контенту, інфлюенс-маркетингу, UGC. І така стратегія чудово працює для будь-яких ніш — моди, краси і здоров’я, роздрібної торгівлі, продовольчого ритейлу, В2В сегменту тощо.
@nastya_borsch.ua Щоразу поруч💚😉підписуйся на @Розетка😉 ♬ оригінальний звук – NASTYA BORSCH.ua
Реклама в X (Twitter)
Так-так, після гучного ребрендингу платформу покинуло чимало рекламодавців. Однак це зовсім не означає, що і ви маєте ігнорувати цей майданчик. Особливо, якщо його вже активно і успішно використовують конкуренти.
Наразі X налічує понад 500 млн активних користувачів віком 25-34 років щомісяця. Цікаво, що серед основних причин використання соціальної мережі 34,9% респондентів називають слідкування за брендами та відкриття для себе нових продуктів.
На початку 2024 року X мав близько 4,55 млн користувачів в Україні. Потенційне рекламне охоплення з початку 2023 року до початку 2024 року зросло на 664%. Незважаючи на це, на глобальному рівні, платформа стикається зі зниженням довіри з боку маркетологів і рекламодавців: 26% спеціалістів планують скоротити витрати на рекламу в X у 2025 році. Можемо припустити, що така тенденція спостерігатиметься і на українському ринку.
Оголошення в Х допоможуть досягти таких цілей:
- збільшення кількості підписників безпосередньо у Х;
- залучення трафіку на вебсайт або збільшення конверсій;
- генерація і залучення потенційних клієнтів.
Платформа дозволяє адаптовувати оголошення відповідно до мети кампанії. Зокрема оплата здійснюється лише за ті дії, які відповідають визначеній меті.
Ще одна перевага полягає у якісному націлюванні завдяки алгоритмам машинного навчання. Так, охопити цільових користувачів можна на основі демографічних характеристик (геолокація, вік, стать, мова, тип пристрою тощо). Зокрема є опція розширеного націлювання на основі:
- обговорень, в яких користувачі беруть участь;
- подій та тем, які цікаві потенційній аудиторії; ,
- ключових слів, які користувачі використовують для пошуку;
- інтересів та історії взаємодії.
Додатково ви можете створити унікальні сегменти аудиторії, імпортуючи інформацію про вже наявних клієнтів зі сторонніх платформ. Наприклад, із CRM-системи або таблиці з базою контактів.
Фото: X Business
Окрім стандартних рекламних публікацій, українські бренди використовують канал для прямої взаємодії з аудиторією. Як провідні компанії України, так і менш відомі бренди, активно реагують на ситуативи, задають тренди і роблять все можливе, аби коротенький допис на кілька речень став цінним інструментом для промоції.
Не банальні рекламні альтернативи для досягнення різних бізнес-цілей
Охопити однією статтею всі доступні майданчики для рекламного просування неможливо. Натомість ми вирішили доповнити вже наявну добірку кількома не стандартними варіантами, які стануть чудовою нішевою альтернативою окремих функцій Google Ads.
- Реклама у Spotify пропонує різноманітні формати — від аудіо-, відео- та медійної реклами до реклами в подкастах, спонсорованих списках відтворення (плейлистах) тощо. Такий варіант підходить брендам і компаніям, що працюють у музичній сфері, а також для реклами подкастів або івентів.
Фото: Spotify Advertising
- Реклама у Baidu підходить для націлювання на аудиторію азійського регіону, де, пошукова система посідає третє місце за популярністю. Найбільш ефективними форматами реклами є пошукові та медійні оголошення.
Фото: Baidu Advertising
- Reddit — це онлайн-форум, який відвідують понад 330 млн активних користувачів щомісяця. Це своєрідне ком’юніті, де кожний може знайти однодумців навіть стосовно найнезвичніших тем. Зокрема бренди можуть брати участь в обговореннях або створювати субредити, які містять спонсоровані публікації. Звичайно, що в Україні Reddit не користується широкою популярністю. Однако якщо вам необхідно сформувати лояльну спільноту серед іноземних користувачів, тоді радимо придивитись до цього варіанту.
Фото: Reddit for Business
Висновки
Для більшості компаній Google і Meta Ads залишаються основними інструментами для просування в диджитал. Натомість розглянути альтернативи можуть такі бізнеси:
- Для товарного бізнесу доступні локальні маркетплейси — Prom, Rozetka та сервіси-агрегатори, які генерують трафік (наприклад, Hotline).
- Якщо ви плануєте підкорювати світові ринки, тоді варто придивитись до рекламної платформи Amazon.
- Для В2В компаній, що працюють на західний ринок, дієвим інструментом може стати LinkedIn Ads.
Диверсифікація портфелю рекламних інструментів допоможе створити цілісну маркетингову стратегію, необхідну для досягнення успіху. Залежно від глобальних бізнес-цілей та сфери діяльності компанії, можна підібрати низку доступних варіантів.
