Як почати бізнес з Китаєм: покроковий гід
Китай є найбільшим світовим постачальником товарів. В країні виробляють та експортують абсолютно все — від автівок та техніки, до прикрас, текстилю, посуду. Бізнес з Піднебесною, в свою чергу, відрізняється високою рентабельністю — величезне різноманіття товарів, їх низька вартість та досить непогана якість. Так, стереотип, що «Made in China» — це обов’язково низькосортні товари — давно в минулому. Зараз китайський товар піднявся на високий щабель якості, що покращується з кожною новою виготовленою партією.
Зміст:
- Вибір товарної ніші
- Визначення бізнес-моделі
- Пошук постачальників
- Закупівля товару та розрахунок витрат
- Доставка з Китаю в Україну
- Прийняття продукції та оцінка якості
- Просування та продаж товару
Багато українських підприємців займаються перепродажем товарів офлайн, в інтернет-магазинах, соцмережах, на маркетплейсах, та отримують хороший прибуток. Але з чого почати новачку? Розповідаємо, як налагодити співпрацю з китайськими постачальниками з нуля.
Крок перший: вибір товарної ніші
В першу чергу варто визначити затребуваність товарів різних ніш. На допомогу прийдуть спеціалізовані сервіси для аналізу трендів та високочастотних запитів — наприклад, Ecomhunt, Ahrefs, Keyword Tool, Google Trends, Google Keyword Planner, TrendWatching, Trend Hunter. Також, рекомендуємо переглянути найбільші світові платформи e-commerce (Крім AliExpress — Walmart, Amazon, eBay). Але майте на увазі: трендові товари, як правило, мають високу конкуренцію (цей показник також варто попередньо проаналізувати), та часто — короткостроковий час попиту. Краще надавати перевагу продукції широкого вжитку. Обов’язково враховуйте якість товарів — інакше напрацювати базу постійних клієнтів буде дуже складно.
На початку ведення бізнесу ми рекомендуємо робити невеликі закупки, щоб протестувати продукцію. Це стосується всіх категорій товарів, але для новинок на ринку та гарячих трендів, які здебільшого актуальні всього 1-2 сезони, — це особливо важливо.
Источник: https://trends.google.com/
Крок другий: визначення бізнес-моделі
Існує кілька варіантів співпраці з постачальниками з Піднебесної:
- Дропшипінг або «пряме постачання» — посередництво між виробником (постачальником) товару та покупцем. Тобто, головні завдання підприємця — знаходити клієнтів, продавати їм товари та передавати замовлення китайським постачальникам, які вже самостійно займаються доставкою посилок споживачам. Головна перевага ведення дропшипінгового бізнесу — мінімальні вкладення та легкість запуску бізнесу. Але і джерелом прибутку є лише комісія за посередництво.
- Спільні покупки — представляє собою партнерство з іншими підприємцями (наприклад, можна об’єднатись з друзями, які планують відкриття своєї справи) та сумісне придбання товарів у китайського постачальника. Так, ви заощаджуєте за рахунок оптової закупівлі, а також знижуєте витрати на доставку.
- Відкриття власного інтернет-магазину — підійде тим, хто вже має певний багаж знань в підприємництві. Перед тим, як робити закупку товарів з Китаю, потрібно: скласти бізнес-план з ретельно пропрацюваною маркетинговою стратегією, за необхідності знайти інвестора, розробити веб-сайт. Програма мінімум — створення лендінгу та професійного облікового запису в соцмережах. Але й у такому випадку без досвідченого SMMника-стратега та таргетолога не обійтись.
- Оптові продажі — в цьому варіанті головне — знайти клієнта (а краще декількох) з налагодженим бізнесом, який потребує регулярних поставок. Можна працювати за схемою прямої доставки та отримувати комісію, або ж самостійно замовляти великі партії товару та реалізовувати їх іншим підприємцям.
Під час вибору схеми ведення бізнесу з Китаєм, обов’язково проаналізуйте свої можливості (фінанси, час, залучення інших спеціалістів). Найменше ризиків та витрат має дропшипінгова модель. «Коштовний», але і найбільш перспективний варіант — відкриття власного інтернет-магазину.
Крок третій: пошук постачальників
На цьому етапі головне визначитися, кого ви хочете бачити своїми партнерами — виробників чи дистриб’юторів, або посередників (цей варіант часто використовуваний у дропшипінговій бізнес-моделі). Знайти китайських постачальників можна на спеціалізованих ресурсах: Аlibaba, Taobao, Dinodirect, Focalprice, Aliexpress. Найширша база продавців на Alibaba, але рекомендуємо ретельно вивчити кожен із популярних китайських майданчиків. Під час підбору партнерів, будьте дуже уважні: на подібних ресурсах багато шахраїв. Щоб не потрапити «на гачок» недобросовісних продавців, зверніть увагу на наступні нюанси:
- дата реєстрації на платформі;
- наповнення сайту, термін існування домена, наявність китайської мовної версії;
- реальні відгуки інших клієнтів, які вже співпрацювали з постачальником;
- наявність юридичної адреси, корпоративної пошти в контактах компанії.
Важливо перевірити реквізити — в них має бути вказана юридична, а не фізична особа. Також, попередньо обговоріть штрафні санкції за невиконання зобов’язань постачальником. На сайті Аlibaba зверніть увагу на відмітку «Gold Supplier» — статус, що надається лише перевіреним продавцям.
Крок четвертий: закупівля товару та розрахунок витрат
Наступний крок — закупівля товару. Зазвичай, умови покупки та доставки вказані на сайтах постачальників, але ми радимо їх додатково обговорити в приватному листуванні з партнером. Обов’язково оцініть рівень рентабельності замовлень. Попередньо розрахуйте всі витрати та можливий прибуток, порівняйте їх у відсотковому відношенні.
Зверніть увагу: для проведення закупівель в великих об’ємах, потрібно зареєструвати юрособу, рахунок у банку, укласти офіційний договір з постачальником.
Доставка товарів з Китаю в Україну
До 24 лютого 2022 року існувало два оптимальних варіанти доставки: літаком або морем. Авіаперевезення — найшвидший спосіб, але найдорожчий. Морська доставка користувалась більшим попитом серед українських підприємців, тому що коштувала дешевше. Зараз через повномасштабну війну росії з Україною робота цивільної авіації на довготривалій паузі, заблоковані українські порти, залізнична доставка через рф також є неможливою. Разом з тим, багато міжнародних логістичних компаній відновили свою роботу на території України та пропонують підприємцям аналогічні варіанти довоєнних перевезень (літаком або кораблем) до європейських складів, а потім автодоставку в українські міста.
Крок п’ятий: прийняття продукції та оцінка якості
Перевізник вам попередньо повідомить орієнтовну дату доставки вантажу. Заздалегідь підготуйте приміщення, що відповідає нормам зберігання саме вашої продукції. Перераховуйте товарні одиниці та перевівяйте якість продукції безпосередньо при отриманні. Претензії постфактум вирішити буде складніше.
Крок шостий: просування та продаж товару
Незалежно від обраної бізнес-моделі, товарної ніші, постачальника, успішна реалізація товарів з Китаю можлива лише за умови використання маркетингових інструментів залучення ЦА. Над стратегією просування продукції краще подумати одразу після визначення бізнес-моделі. Наприклад, на створення медіаплану та розробку landing page фахівцям Webpromo знадобиться до двох тижнів — поки спеціалісти будуть працювати над створенням ефективної digital-стратегії для вашого бізнесу, можна знайти постачальників та замовити необхідну продукцію.
Наступний крок після планування та підготовки посадкової сторінки для просування товару — залучення потенційних клієнтів. Найшвидший спосіб це зробити через соціальні платформи (Instagram, Facebook, TikTok) та скористатися можливостями таргетування на потрібну вам цільову аудиторію. Визначили інструменти просування та цільову аудиторію? Час подбати про правильне налаштування таргетованої реклами — створити обліковий запис в Business Manager, підключити Ads Manager, вибрати ефективну ціль рекламної кампанії, розробити креативи — PPC-фахівці Webpromo закриють ці завдання за 3-5 днів.
Розпочинаючи бізнес з Піднебесною, приділіть достатньо уваги кожному з етапів — і плідна співпраця з китайськими постачальниками гарантована!
