SEO-просування веб-сайту для компанії страхових послуг — на що потрібно звертати увагу?
Згідно із статистикою, 53% усього трафіку веб-сайтів в Інтернеті є органічним. А тепер подивіться, яку кількість результатів пошукової видачі має Google за запитами “страхування” або “страхові послуги” — нагадаємо, це приблизно 13 млрд!
Незалежно від того, чи працює ваша страхова компанія на національному, місцевому чи одразу на кількох рівнях, залучити нових клієнтів складно через гостру конкуренцію з боку інших агентств. Оскільки близько 70% споживачів шукають інформацію про ту чи іншу компанію насамперед в інтернеті, важливо виділитися із великої кількості результатів пошукової видачі. Ми згодні, що це ще та задача, однак не поспішайте засмучуватись!
На допомогу поспішає SEO-оптимізація, яка допоможе підвищити видимість веб-сайту у пошукових системах. Оскільки перша сторінка результатів пошуку отримує 95% кліків, у вас не має лишитися жодних сумнівів стосовно ефективності SEO-зусиль.
На правах експертів із SEO-оптимізації для веб-сайтів страхових компаній ми поділимося ефективними порадами щодо складання стратегії з пошукової оптимізації для цієї сфери. Webpromo має досвід роботи із страховими компаніями: радимо ознайомитись із кейсом комплексного SEO-просування страхового агентства компанії “АСКО ДС” за посиланням.
Чому страховому бізнесу варто спрямувати зусилля на SEO-оптимізацію
SEO – це набір заходів для зовнішньої та внутрішньої оптимізації веб-сайту, який допомагає вам відображатися в пошукових системах за релевантними запитами користувачів. Скоріш за все, ваші потенційні клієнти щодня шукають інформацію про страхові послуги в Інтернеті. Якщо ви інвестуєте у заходи із SEO-просування, тоді Google спрямовуватиме користувачів на ваш веб-сайт, якщо він пропонує релевантний, якісний і надійний вміст.
Пошукові системи використовують складні алгоритми та фактори ранжування, щоб визначити, які сторінки належать до ТОПових позицій, а які заслуговують на останні місця у результатах пошукової видачі. Якщо ви хочете привернути трафік до свого веб-сайту, тоді необхідно зайняти лідерські позиції серед величезної кількості результатів пошуку. Так, це допоможе вам у досягненні таких цілей:
- збільшення відвідуваності сайту та підвищення впізнаваності бренду;
- залучення нових клієнтів, збільшення конверсій та прибутку;
- підвищення довіри до бренду;
- позиціонування бренду як авторитета у своїй ніші;
- залучення трафіку на сторінки в соціальних мережах;
- покращення користувацького досвіду та взаємодії.
При правильному підході SEO-оптимізація залучить органічний трафік на ваш сайт. Звичайно, завжди можна запустити десяток рекламних кампаній, однак більшість веб-користувачів віддають перевагу результатам органічної видачі.
Органічний трафік важливий, оскільки він залучає користувачів, які мають конкретну потребу щодо страхування. Коли веб-сайт вашої компанії з’явиться у відповідь на цю потребу, то потенційні клієнти з великою ймовірністю перетворяться на постійних. Крім того, пошукова оптимізація приносить результати і у довгостроковій перспективі: так, залучення потенційних клієнтів обійдеться набагато дешевше, ніж запуск контекстної реклами.
Яких етапів варто дотримуватись для успішного SEO-просування страхових послуг
Кінцевою метою SEO-просування для будь-якого бізнесу є продаж послуг або продуктів. Однак, для цього доведеться попрацювати над розробкою успішної SEO-стратегії, яка допоможе вам залишатися конкурентоспроможними на ринку страхових послуг.
Дослідження ключових слів
Дослідження ключових слів є одним із перших кроків на ранній стадії розробки SEO-стратегії для будь-якої сфери. Почніть зі збору релевантного семантичного ядра. Для цього дослідіть ключові слова для ніші загалом, для кожної послуги окремо, для різних регіонів тощо. Інструменти, які вам в цьому допоможуть:
- SEMrush має понад 40 інструментів, які допомагають у дослідженні ключових слів, оптимізації сайту для пошукових систем на сторінці, аналізі конкурентів тощо.
- Ahrefs допоможе вам у дослідженні рейтингу ключових слів конкурентів, проведенні технічного аудиту для пошуку SEO-помилок, а також у пошуку ідей для контенту.
- Serpstat забезпечить вас цінною інформацією про ключові слова, які шукає ваша цільова аудиторія. Так, інструмент надає дані про обсяг пошуку, конкуренцію та складність ключових слів, що дозволяє приймати обґрунтовані рішення про те, на які ключові слова слід орієнтуватися.
- Планувальник ключових слів Google допоможе визначити ефективність того чи іншого ключового слова, а також перевірити його дієвість впродовж певного періоду часу.
Важливо: при формуванні списку ключових слів варто враховувати типи пошукових запитів (інформаційний, навігаційний, комерційний). Якщо користувачі прагнуть знайти інформаційний контент, а ваша сторінка оптимізована під комерційні запити, тоді така комбінація зменшує ймовірність отримати високий рейтинг, і навпаки.
Створіть логічну структуру веб-сайту
Щоб запропоновані на сайті страхові послуги знаходили свого клієнта через органічний пошук, структуруйте дані на сайті:
- Створіть окрему цільову сторінку для кожного виду послуги, яку ви пропонуєте. Наприклад, якщо компанія займається автострахуванням, тоді можна зробити цільові сторінки для окремих видів транспортних засобів: автострахування, страхування мотоциклів/човнів/квадроциклів тощо.
- Оптимізуйте окремі цільові сторінки за допомогою органічного додавання ключових слів, список яких було складено вище.
- Оптимізуйте метатеги: вони допоможуть пошуковим системам зрозуміти, про що йдеться на тій чи іншій сторінці. Метаописи та заголовки привернуть увагу користувачів у пошуковій видачі, а також це допоможе кращому ранжуванню сторінки.
Важливо: не забувайте про зручну навігацію веб-сайтом. Так звані “хлібні крихти” значно спрощують користувацький досвід, адже відвідувач може повернутися до сторінки, що його цікавить, будь-якої миті. Переконайтеся, що назви категорій веб-сайту є зрозумілими та відповідають конкретним цілям — надання інформації, продажі, навігація тощо.
Створюйте якісний контент
У розумінні Google якісний контент має відповідати критеріям E-A-T: експертність, авторитетність та надійність. Це означає, що Google очікує, що:
- ви оперуватимете інформацією з надійних джерел;
- контент створюватимуть професіонали галузі;
- матеріали будуть унікальними та захопливими.
Натомість, недостатньо лише залучити користувачів до цільової сторінки — головна мета полягає в утриманні відвідувачів на веб-сайті.
У вирішенні цього питання допоможе ведення корпоративного блогу: публікуючи дописи в блозі на теми, які цікаві для вашої цільової аудиторії, ви можете органічно залучати клієнтів, не вдаючись до холодних дзвінків, спам-розсилок та інших неефективних заходів.
При пошуку ідей для контенту використовуйте списки ключових слів, слідкуйте за форумами та обговореннями у соціальних мережах. Дотримання балансу між SEО-контентом, авторськими матеріалами та статтям, що орієнтовані на продажі, сприятиме досягненню поставлених цілей.
Проведіть аудит свого веб-сайту
Проведення повного аудиту сайту допоможе визначити точки росту для вдосконалення веб-сайту. Так, важливо проаналізувати архітектуру сайту загалом, структуру URL-адрес, зворотні посилання, визначити непрацюючі посилання тощо. Окрім цього, радимо звертати увагу на такі аспекти:
- Наявність XML-карти сайту. Google використовує XML-карту сайту під час аналізу сканування та аналізу веб-сайту. Оптимізувавши XML-карту, ви полегшите роботу пошуковим ботам, адже вони знаходитимуть усю інформацію про ваші послуги та продукти. Це, у свою чергу, покращить індексацію сторінок та їх видимість у пошукових системах.
- Подбайте про безпеку веб-сайту. Безпека веб-сайту є офіційним фактором ранжування для алгоритмів Google. Наявність захищеного протоколу “https” та сертифікату SSL гарантує, що клієнтська інформація, зібрана вашим веб-сайтом, зашифрована і захищена від зловмисмників.
- Оптимізуйте веб-сайт для мобільних пристроїв. Професійно розроблений веб-сайт, оптимізований для мобільного використання, є ключем до успіху вашої стратегії із SEO-просування. Згідно із прогнозами, до 2025 року майже 3,7 мільярда користувачів Інтернету будуть здійснювати пошук із мобільних простроїв, тому варто заздалегідь підготувати свій веб-сайт для таких змін.
- Оптимізуйте веб-сайт для локального пошуку. Скористайтеся перевагами Google My Business, оскільки це підвищить видимість вашого веб-сайту у локальній пошуковій видачі Google. Google My Business надає користувачеві найактуальнішу інформацію про ваш веб-сайт — будь то фотографії, відгуки клієнтів і чи статті у блозі.
- Побудова зовнішніх посилань. Нарощення зовнішньої посилальної маси допоможе привертати увагу користувачів з інших веб-сайтів. Так, стратегія із побудови зовнішніх посилань залучить нових клієнтів із сайтів партнерів/блогів/інформаційних ресурсів тощо. Наявність зовнішніх посилань на ваш ресурс сигналізує Google про те, що ваш сайт є авторитетним джерелом інформації, що сприяє підвищенню позицій у пошуковій видачі.
Працюйте із відгуками клієнтів
Відгуки є невід’ємною частиною SEO-просування для страхових компаній. Якщо у вас є задоволені клієнти, тоді їхні рекомендації сприятимуть залученню нових клієнтів. Перш ніж придбати товар чи замовити послугу, користувачі читають відгуки клієнтів, адже це допомагає впевнитися у надійності бренду.
Натомість, варто звертати увагу і на негативні відгуки за їх наявності. Розробіть відповідне керівництво для роботи із негативними відгуками, яке допоможе незадоволеним клієнтам змінити свою думку на краще. Так, ви можете запропонувати користувачам знижки на наступні послуги, подарунки або відшкодування витрат.
Висновки
Важливо розуміти, що SEO — це напрямок, над яким треба працювати постійно. Якщо ви витратили час і зусилля на оптимізацію свого сайту для пошукових систем, не забувайте відстежувати ефективність цих заходів. Використовуйте у повсякденній роботі Google Analytics для відстеження джерел надходження трафіку, аналізу поведінки користувачів та багатьох інших аспектів, що впливають SEO-оптимізацію веб-сайту.
