Як оптимізувати контекстну рекламу для нерухомості з урахуванням сезонності
17.12.2020
Перед запуском реклами потрібно враховувати всі фактори. Один з них – сезонність, коли за певний проміжок часу відбувається різкий спад або підйом інтересу з боку споживача. Очевидний приклад – попит на квіти перед 8 березня різко збільшується. Логічно збільшити бюджети на просування квіткового магазину, щоб отримати більше продажів в цей період. Точно так само можна використовувати сезонність і в інших нішах. Далі ми розповімо, як оптимізувати контекстну рекламу нерухомості по сезонах.
Як визначити сезонність в рекламі нерухомості і які фактори на неї впливають
Щоб розібратися, як оптимізувати контекстну рекламу для нерухомості по сезонах, потрібно зрозуміти, коли йде спад попиту і навпаки. Для цього не потрібно бути великим аналітиком. Варто скористатися Google Analytics і даними трафіку з сайту, який просувається по місяцях. За графіком нижче видно, що користуються найбільшим попитом з березня по червень. Але тут потрібно враховувати особливості періоду – наприклад, в 2020 році як раз в цей час була пандемія, тому дані не можуть бути вірними для всіх років. Крім того, в якийсь період контекстна реклама для нерухомості могла не показуватися, тому трафік приходив тільки органічний.
Більш правильно користуватися історією запитів в Google Trends, вибравши потрібний регіон. Наприклад, за запитом «купити квартиру» в Україні графік в 2019 році досить рівний, а в 2020 на скрині видно спад, який почався в кінці лютого і тривав до середини квітня. Це пов’язано з жорстким карантином, який був в Україні в цей період. Але, в цілому, графіки 2020 роки не показові.
Популярність запиту по нерухомості в Україні за 2019 рік
Динаміка популярності запиту “купити квартиру” за 2020 й рік
Попит на нерухомість здебільшого залежить від вартості. Осінь – фаза активності бізнесу, так як бізнеси переїжджають з одного регіону в інший, відкриваються нові. Одночасно з тим, вартість на нерухомість піднімається, що логічно.
До нового року попит може знову підвищуватися, так як забудовники влаштовують новорічні акції, знижки, а на роботі виплачують премії. Все це сприяє зростанню інтересу до нерухомості. Після нового року все економлять після свят, звикають до роботи, до квартир інтересу немає – попит максимально низький. Навесні люди намагаються купити квартиру, щоб встигнути на сезонні знижки. А влітку попит підвищений в курортних районах – тоді місто виглядає найбільш презентабельно, і легше зважитися на покупку квартири.
Як оптимізувати контекстну рекламу для нерухомості?
Тепер зрозуміло, як визначити, коли з більшою ймовірністю буде «вибух» ринку нерухомості, а коли затишшя. Відповідно до цього потрібно заздалегідь підготувати рекламні кампанії.
Якщо ви тільки запускаєте РК, вам буде корисна стаття про те, як правильно продавати нерухомість онлайн. Експерт Webpromo Іван Бурач поділився в матеріалі власним досвідом роботи з даної нішею. Він розповів, як скласти портрет ЦА, як оцінити обсяг ЦА і спрогнозувати бюджети, а також як сформувати структуру акаунтів в Google Ads та Facebook Ads.
При спаді сезонності
В цілому, в несезон можна знизити ставки і денний бюджет, так як конкурентів стає менше. Також можна робити великі знижки, щоб відвернути увагу від конкурентів.
Якщо в сезон реклама крутилась тільки на Пошуку, є сенс запустити її в КМС і РСЯ, розширити цільову аудиторію. Можна подумати про болях потенційних клієнтів і посилатися на них. Наприклад, відомо, що місць в дитячому садку не вистачає, а в рекламованої новобудові якраз є дитячий сад від забудовника. Тоді можна запускати рекламу на запити «дитячий сад в мікрорайоні такому-то».
Спад – це привід запустити ретаргет на тих, хто був на сайті, не пішов у відмову, але не відправив заявку і не подзвонив. Посил може бути про знижку і інших вигідні пропозиції.
При зростанні сезонності
При зростанні сезонності в контекстній рекламі конкуренти активізуються, і потрібно докласти всіх зусиль, щоб бути помітніше їх: підвищити денні бюджети і ставки, рекламуватися по конкурентних запитах, створити якомога більше цільових аудиторій, максимально повно складати оголошення і доносити думку до клієнтів.
Приклад розширеного оголошення для продажу нерухомості
Таким чином, можна витрачати бюджет ефективно, отримувати більше лидов. Ви не можете самостійно вплинути на попит, але оптимізація контекстної реклами може згладити різке зменшення кількості і принесе більший дохід на підйомі.
Висновки
Сезонність – це не бар’єр для просування нерухомості в контекстній рекламі, а можливість. Маючи дані про те, коли ваш товар або послуга найбільш затребувані, а коли ні, ви зможете оптимально розподілити бюджети на рекламу. В результаті отримаєте більше лидов з уже запущених РК за нижчою ціною.
- Аудиореклама на YouTube как возможность охватить аудиалов. Как запустить, какие требования к объявлениям и преимущества нового формата;
- Продвижение мобильного приложения «UKRSIB Online». Снижение цены за установку для IOS в 3 раза при помощи нового источника. Кейс Ukrsibbank BNP Paribas Group.;
- Тренды PPC на 2021 год: что будет актуально в Google Ads и Facebook Ads.
