Малі кроки, великі результати: як просувати бренд за допомогою співпраці з мікроінфлюенсерами?
Випробували вже всі способи просування бренду, але все одно стоїте на місці? Плануєте підвищити впізнаваність, збільшити продажі та залучити нову аудиторію, однак нових ідей вже немає? Настав час вийти за рамки: як щодо співпраці із впливовими особами?
Маркетинг впливу — тренд, який набув популярності після початку пандемії COVID-19. Так, майже кожен третій представник покоління Z і бебі-бумерів зазначив, що саме інфлюенсери створювали відчуття єдності під час пандемії. З огляду на це ринок маркетингу впливу зріс на 470% саме у період з 2016 по 2020 рік.
Є ще одна чудова новина: на співпрацю з інфлюенсерами не обов’язково витрачати шалені кошти або мати розвинуті акаунти на всіх платформах соціальних мереж. Радимо звернути увагу на мікроінфлюенсерів, віддача від співпраці з якими буде не гіршою, аніж від блогера-мільйонника.
Раніше ми вже розповідали про те, хто такі мікроінфлюенсери, як їх обирати та скільки коштують рекламні інтеграції у різних нішах. Сьогодні пропонуємо розглянути конкретний алгоритм дій, якщо ви вже точно вирішили просувати свій бренд спільно з мікроінфлюенсером.
Переконлива статистика: чи ефективною є співпраця з мікроінфлюенсерами?
- Залученість аудиторії у мікроінфлюенсерів на 60% більше, ніж у макроінфлюенсерів.
- 44% маркетологів стверджують, що найбільша перевага від роботи з мікроінфлюенсерами полягає в тому, що це дешевше.
- 56% маркетологів , які інвестують у маркетинг впливу, працюють із мікроінфлюенсерами.
- 1 із 4 маркетологів використовує маркетинг впливу.
- 72% представників покоління Z і міленіалів стежать за інфлюенсерами в соціальних мережах.
- 82% користувачів стверджують, що вони з більшою ймовірністю прислухаються до рекомендацій мікроінфлюенсерів, ніж до більш відомих інфлюенсерів.
- Найпоширенішими платформами для мікроінфлюенсерів є Instagram, TikTok і Youtube.
- 77% брендів співпрацюють саме із мікроінфлюенсерами.
Тетяна Савіцька, інфлюенсерка та засновниця PR-agency «Tysovka Blogerov», в інтерв’ю для Webpromo зазначила, що навіть незважаючи на повномасштабну війну в Україні спостерігається високий попит на рекламні колаборації з інфлюенсерами, а найдієвішою платформою є Instagram.
Крок за кроком: стратегія просування бренду через мікроінфлюенсерів
Маркетинг впливу — це стратегія, за якої компанії та бренди співпрацюють зі знаменитостями, блогерами та іншими впливовими особами в соціальних мережах. Залежно від обраного формату співпраці, бренд може охопити більшу кількість аудиторії та заохотити її купувати свою продукцію завдяки рекомендаціям впливових осіб.
При цьому все більше маркетологів віддають перевагу співпраці з мікроінфлюенсерами, які мають більш лояльну, активну та віддану аудиторію. Кількість підписників може сягати 100 тис., а вартість інтеграції залежить від низки факторів — вибір соціальної мережі, терміни і формат співпраці, тривалість життя опублікованого допису, ніша бренду тощо.
Розробивши ефективну стратегію просування бренду через мікроінфлюенсерів, ви зможете насолодитись такими перевагами:
- можливість охопити нішеву аудиторію, яка буде зацікавлена у продуктах вашого бренду;
- потенціал до збільшення відвідуваності та трафіку веб-сайту;
- підвищення довіри клієнтів до бренду, а також краща впізнаваність бренду серед потенційної аудиторії;.
- збільшення продажів і підвищення рентабельності інвестицій;
- посилення присутності бренду у соціальних мережах та збільшення кількості підписників.
Але як саме досягти таких вражаючих і надихаючих результатів? Планування та виважена підготовка — запорука майбутнього успіху, тому пропонуємо розглянути покрокову стратегію для просування бренду через мікроінфлюенсерів.
Знайдіть підходящого мікроінфлюенсера
Ймовірно, ви вже маєте уявлення про те, які впливові особи працюють у вашій ніші. Натомість одного лише знання недостатньо — доведеться приділити час дослідженню діяльності інфлюенсера та проаналізувати, як саме він взаємодіє із своєю аудиторією.
Окрім цього, необхідно встановити основні цілі своєї маркетингової кампанії: вони мають бути вимірними, досяжними, обмеженими у часі, актуальними та визначеними. Наступний крок — визначення платформ і типів контенту, який буде створювати інфлюенсер. Серед основних ідей:
Безкоштовно надішліть інфлюенсеру продукт, який можна протестувати та створити відео-огляд або розпаковку. Наприклад: український бренд аксесуарів для волосся KRASAVKA співпрацює з блогеркою ginger.swan., яка ділиться своїми враженнями від використання продуктів та дає рекомендації по їх правильному використанню. Одне з останніх відео зібрало майже 16 тис. переглядів.
Створюйте брендові хештеги, які зможуть використовувати блогери. Це допоможе підвищити видимість бренду, а користувачам — швидше і легше знаходити усі публікації на теми, що їх цікавлять. Наприклад, при співпраці із блогерами бренд “Сільпо” здебільшого просуває свої акційні пропозиції “Цінотижики”. Відповідний хештег у TikTok налічує понад 2 млн переглядів.
Створюйте партнерські промокоди, які допоможуть відстежити ефективність кампаній, підвищити залученість аудиторії та продажі. Наприклад:
Розкажіть історію свого бренду
Яка історія вашого бренду? Що стоїть за привабливою інстаграмною картинкою? Які люди рухають ваш бізнес вперед? Такі теми потрібно висвітлювати у своїх повсякденних комунікаціях, однак під час роботи з мікроінфлюенсерами це особливо важливо.
Коли мікроінфлюенсер розповідає про ваш бренд, підкріплюючи це надихаючою історією, це ще більше привабить аудиторію. Оскільки мікроінфлюенсери створюють більш автентичний контент, то аудиторія з більшою вірогідністю довірятиме рекомендаціям та по-справжньому оцінить історію вашого бренду.
Як підготуватися: зберіть документацію з маркетинговими повідомленнями, довідковою інформацією про компанію, історією та місією бренду та інші матеріали, які мікроінфлюенсери зможуть використовувати під час створення свого рекламного контенту.
Оберіть платформу для розповсюдження контенту
Наступний крок — вибір соціальних мереж, на яких слід зосередитися у межах кампанії. Instagram, TikTok і YouTube є одними з найпопулярніших платформ, які використовують мікроінфлюенсери. Однак вибір платформи залежить не тільки від особистих уподобань, а ще й від типу аудиторії, яку ви хочете охопити. Наприклад, представників покоління Z можна ефективніше залучити через TikTok.
Зокрема вибір платформи залежить від типів контенту, на якому ви прагнете зосередитися. Так, докладні відео характерні для YouTube, у той час як естетичні Reels — формат Instagram.
Використовуйте хештеги
Хештеги — інструмент, який працює і сьогодні. Спеціальні брендові хештеги допоможуть не тільки у просуванні бренду, а ще й у підвищенні його впізнаваності. Заохочуйте інфлюенсерів та користувачів використовувати хештеги, щоб інші могли легко знайти усі пов’язані із брендом дописи.
При цьому важливо не перестаратися: пам’ятайте, що велика кількість хештегів дратує не тільки користувачів, а ще й алгоритми. Намагайтеся додавати хештеги до допису органічно і гармонійно, а також уникайте складних конструкцій і незрозумілих слів.
Будуйте довірливі стосунки з мікроінфлюенсером
Робота завжди виконується швидше, якщо між двома людьми панує дружня і приємна атмосфера. Звичайно, ніхто не змушує вас ходити в гості одне до одного та розпитувати про нові події із життя домашніх улюбленців 🙂 Ми говоримо про партнерство: саме тут багато маркетологів припускаються помилки — просять про співпрацю, не побудувавши перед цим певної бази у стосунках.
Уявіть: мікроінфлюенсер отримує тисячі запитів в особисті повідомлення щодня. І коли вони всі схожі між собою, тоді дуже легко пропустити щось важливе. Побудова стосунків із впливовими особами потребує часу, і ми радимо почати з таких кроків:
- слідкуйте за інфлюенсером та його діяльністю у різних соціальних мережах;
- проявляйте активність: діліться публікаціями, залишайте коментарі, ставте запитання, лайкайте дописи.
Після створення підґрунтя настав час представити свою ідею інфлюенсеру. Переконайтеся, що ви використовуєте індивідуальний підхід, який показує, що ви також зацікавлені у співпраці.
Влаштовуйте конкурси та розіграші
Один із найкращих способів залучити нових підписників у соціальних мережах і підвищити впізнаваність бренду – влаштовувати розіграші та конкурси. Такий підхід допоможе залучити нових клієнтів, а також виділитись серед конкурентів.
Перш ніж просити мікроінфлюенсера провести розіграш, ви маєте переконатися, що правила та інструкції зрозумілі для аудиторії. В якості подарунку та винагороди важливо пропонувати цінні і корисні (але реалістичні) речі — у протилежному випадку ймовірність великої залученості в конкурсі невелика.
Відстежуйте ефективність кампанії
Після запуску кампанії вкрай важливо відстежувати її та оцінювати ефективність. Чи отримуєте ви результати, яких очікували? Які типи контенту найбільше “заходять” аудиторії інфлюенсера? Які корективи варто внести задля покращення кампанії?
Відстежувати ефективність кампанії можна кількома способами: перший — попросити інфлюенсера надати скріншоти з аналітичними даними рекламної публікації. Наприклад, при створенні бізнес-акаунту в Instagram у користувачів є можливість ознайомитись із вичерпними аналітичними даними:
Другий спосіб — використання спеціальних маркетингових платформ, які допоможуть відстежувати ефективність кампанії в режимі реального часу. Наприклад, платформа Grin дозволяє відстежувати навіть конверсії, які “приходять” з акаунту інфлюенсера. Це дозволяє виміряти отриманий дохід у порівнянні з витраченою сумою та оцінити значення з точки зору реальних бізнес-результатів.
Важливо: регулярно перевіряйте ефективність своєї кампанії та порівнюйте фактичні показники із запланованими.
Висновки
На відміну від брендового контенту, публікації інфлюенсерів сприяють появі довіри та лояльності від користувачів. При цьому сучасний споживач втомився від традиційного рекламного контенту: брендам потрібно шукати нові способи залучення аудиторії та свого просування.
Співпраця з мікроінфлюенсерами — чарівна паличка, яка вимагає правильного застосування. Варто почати із вибору підходящої впливової особи, яка точно знає, як подати і продати ваш продукт.
