ТОП-7 порад щодо запуску міжнародних PPC-кампаній
Як стверджують 74% брендів, PPC-реклама значною мірою впливає на їхній розвиток. Для досягнення кращих результатів завжди треба виходити за звичні рамки, тому рано чи пізно бренди замислюються про запуск міжнародних PPC-кампаній.
Розширення маркетингових зусиль за межі певної країни може бути захопливим, але водночас і важким кроком. На жаль, недостатньо лише скопіювати вже наявні кампанії і змінити налаштування географічного націлювання. Варто подумати над розподілом бюджету та каналів, оптимізацією структури облікового запису, локалізацією та враховувати унікальні культурні особливості. Якщо все зробити правильно, тоді міжнародна PPC-кампанія принесе такі переваги вашому бізнесу:
- економічна ефективність, оскільки ви платите лише за успішні кліки, які приводять до конверсій;
- вихід на новий ринок та орієнтація на аудиторію різних країн;
- гнучкість і контроль над рекламним бюджетом;
- підвищення впізнаваності бренду серед аудиторії на міжнародних ринках;
- покращення рейтингу кліків вашого веб-сайту, що сприяє підвищенню конверсій.
У цій статті ми поділимося порадами, які допоможуть налаштувати та запустити PPC-кампанію, що орієнтована на міжнародний ринок. Читайте далі, аби як скоріше вийти за рамки своїх можливостей!
Поради щодо налаштування і запуску міжнародної РРС-кампанії
Міжнародний PPC-маркетинг – це та сама реклама в інтернеті з оплатою за клік, але спрямована на аудиторію інших країн та регіонів. Такі заходи націлені на охоплення більш широкої та різноманітної аудиторії за допомогою реклами на сторінках пошукової видачі, у соціальних мережах або на різних веб-сайтах. Існує багато причин для запуску міжнародної PPC-реклами. Наприклад, такий крок буде доцільним, якщо ви хочете збільшити прибуток, або ж якщо ваш продукт чи послуга є доречними ще в деяких країнах.
На сьогодні запуск міжнародних РРС-кампаній для українського бізнесу — це не просто про “вихід за рамки”, а ще й про виживання. Українська аудиторія стала менш платоспроможною; деякі бізнеси втратили частину ринку, бо були націлені на регіони, які перебувають в окупації. Саме тому єдиний вихід для багатьох — це орієнтація на аудиторії інших країн. РРС-кампанія є чудовим інструментом, який спрощує тестування і аналіз ринку, пошук аудиторії та попиту на свій товар або послугу:
- за допомогою PPC-реклами ви можете налаштувати групи оголошень і обрати релевантні ключові слова, які є специфічними для кожної окремої країни;
- географічне націлювання у кампаніях заощаджує час на ручному перекладі тексту оголошення та покращує видимість веб-сайту.
Нижче розповідаємо про важливі нюанси, які допоможуть вам досягти у успіху у міжнародному РРС-маркетингу!
Почніть з комплексного дослідження цільового ринку
Розуміння потреб і проблем вашої аудиторії є одним із головних факторів, який впливає на кінцевий успіх міжнародної PPC-реклами. Щоб отримати чітке уявлення про портрет клієнта на ринку певної країни, скористайтесь нижче наведеними порадами:
- проводьте регулярні опитування аудиторії за допомогою соціальних мереж або веб-сайту. Це допоможе отримати уявлення стан ніші вашого бренду на світовій арені, а також допоможе визначити ставлення іноземної аудиторії до вашого продукту чи послуг;
- для аналізу аудиторії скористайтеся такими сервісами, як Mailchimp, Hootsuite або Sprout Social. Вони надають цінну інформацію щодо аудиторії та країни, яка найбільше взаємодіє з вашим брендом;
- досліджуйте показники свого веб-сайту: оцініть поведінку аудиторії на основі її географічного розташування, демографічних показників, доходу та середньої тривалості сеансу. У подальшому це допоможе створити персоналізовану рекламу PPC для кожного сегмента аудиторії;
- працюйте у команді з відділом продажів та службою підтримки клієнтів. Оскільки саме ці відділи найчастіше контактують із клієнтами по всьому світу, то надана інформація допоможе зрозуміти реальність потреб і запитів аудиторії;
- визначте своїх конкурентів на міжнародних ринках й оцініть їхні зусилля. Перегляньте їхні веб-сайти, облікові записи у соціальних мережах, проаналізуйте публікації в блозі та рекламні кампанії, щоб перевірити, які стратегії та тактики є найбільш ефективними.
Окремо варто зазначити, що запуск міжнародної РРС-кампанії — це не лише аналітична та технічна робота. Так, варто брати до уваги безліч культурних відмінностей та особливостей. Знання того, що є прийнятним у тій чи іншій країні, допоможе рекламувати продукт або послуги таким чином, щоб резонувати з цільовими клієнтами.
Щоб створювати ефективні міжнародні оголошення, варто досліджувати та розуміти принципові відмінності. Наприклад, оголошення, націлене на європейський ринок, може бути більш офіційним, ніж оголошення, націлене на ринок США, яке може бути більш легким і неформальним. Проводячи дослідження особливостей міжкультурної комунікації, пам’ятайте про такі правила:
- розуміння соціальних норм допоможе обрати правильні формулювання для текстів оголошень;
- уникайте стереотипів і надмірних узагальнень;
- досліджуйте вплив історичних подій на сучасне ставлення людей до певних тем.
Також ділимося корисною інформацією про огляди ринків від Webpromo та IAB Ukraine. Проєкти огляду ринків Польщі, ОАЕ та Казахстану містять практичні кейси бізнесів та реальні поради щодо просування для різних ніш. Ми впевнені, що ця інформація стане в пригоді при підготовці щодо запуску міжнародних РРС-кампаній!
Вибір мови, платформи та стратегії локалізації
Вибір мови та платформи, яка буде найбільш підходящою для цільової аудиторії, є важливим для запуску будь-якої рекламної кампанії, не тільки міжнародної. Обравши правильні канали та стиль спілкування, ви зможете максимізувати охоплення та донести свій меседж.
Так, до найпопулярніших міжнародних рекламних платформ належать Google Ads, Meta Ads і Bing Ads. Окремо варто сказати й про застосування локалізованих стратегій дослідження ключових слів, щоб забезпечити охоплення потрібної аудиторії. Локалізовані стратегії дослідження ключових слів передбачають дослідження мови, культури та місця розташування вашої цільової аудиторії.
Наприклад, якщо ви націлюєтеся на англомовну аудиторію в тій чи іншій країні ЄС, ви повинні дослідити, які запити люди використовують, щоб висловити свої потреби та бажання. Крім того, ви повинні дослідити культурні особливості, щоб переконатися, що ваша реклама адаптована до уподобань потенційних клієнтів.
Використовуючи локалізовані стратегії дослідження ключових слів, ви можете створювати оголошення, які приведуть до вищих показників кліків, збільшення конверсій і підвищення рентабельності інвестицій.
Оптимізуйте розподіл рекламного бюджету за країнами
Не секрет, що ціна за клік відрізняється у різних країнах. Радимо ознайомитися із дослідженням WordStream, у якому представлена середня вартість за клік у 97 країнах світу, у порядку від найвищої до найнижчої середньої ціни за клік порівняно із середнім CPC у США.
Однак, реальність може бути трохи інакшою. Саме тому рекомендуємо почати із проведення експериментальних досліджень, щоб визначити оптимальний рекламний бюджет саме для своєї ніші.
Для визначення рекламного бюджету можуть бути корисними такі інструменти, як Ahrefs, Google Keyword planner та Semrush. Наприклад, за допомогою Ahrefs ви можете перевірити трафік того чи іншого ключового слова у певній країні. Якщо ключове слово з низьким рівнем конкуренції генерує значний трафік, ви можете виділити більше коштів на нього, і навпаки.
Користуйтеся Google Trends для вдосконалення PPC-стратегії
Google Trends — це потужний інструмент, який дозволяє порівнювати популярність різних пошукових запитів з плином часу. Використовуючи цей сервіс, ви можете отримати уявлення про те, що люди шукають у тій чи іншій країні. Ця інформація вдосконалить стратегію PPC, допомагаючи вам обирати найефективніші ключові слова.
Отож, щоб почати використовувати Google Trends для вдосконалення міжнародної PPC-кампанії, введіть ключове слово, що пов’язане з вашим продуктом або послугою. Оберіть відповідну країну і мову для націлення і ознайомтеся з результатами. Google Trends покаже графік того, як змінювалась популярність цього ключового слова з часом. Ви також можете ознайомитися із пов’язаними пошукові запитами та темами, які підсилять текст рекламного оголошення. Окрім цього, ви зможете прогнозувати тенденції у своїй ніші на міжнародній арені і моделювати поведінку споживачів у різних країнах.
Також дієвим інструментом буде Google Keyword planner, який покаже:
- точний обсяг пошуку для кожного ключового слова;
- скільки рекламодавці готові платити за клік;
- пов’язані ключові слова, які можна використовувати у своїх оголошеннях;
- ефективність цих ключових слів залежно від країни, міста, регіона.
Відстежуйте ефективність своїх оголошень
Відстеження ефективності міжнародних кампаній має вирішальне значення для їхньої оптимізації та досягнення максимальної рентабельності інвестицій. Так, ви можете вчасно виявити прогалини у своїй стратегії та вчасно призупинити показ не ефективних оголошень.
Контролювати ефективність РРС-реклами можна за допомогою Google Analytics і Google Ads. Інструменти дозволяють відстежувати такі показники, як рейтинг кліків, рейтинг конверсії та ціну за конверсію в різних країнах і регіонах. Ви також можете відстежувати ефективність окремих груп оголошень і ключових слів, щоб побачити, які з них залучають найбільше трафіку та приводять до конверсій.
Не забувайте про маркетинг у соціальних мережах
Соціальні медіа є невід’ємною складовою життя сучасної людини, а отже цей канал підсилить вашу РРС-кампанію. Дослідіть популярність соціальних мереж у тій чи іншій країні. Наприклад, Facebook і Instagram більш популярні в США та Європі. У той же час азійські країни, такі як Китай, Японія та Південна Корея, віддають перевагу KakaoTalk, WeChat і Weibo.
Після того, як ви визначилися із каналами соціальних мереж, потрібно створити контент, який резонуватиме з цільовою аудиторією. Знову ж таки, йдеться про розуміння інтересів, цінностей і культурних особливостей. Наприклад, рекламні оголошення у США більш зосереджені на гуморі, у той час як азійські регіони віддають перевагу якісному візуалу.
Варто переконатися, що контент для міжнародних ринків є грамотним: на жаль, більшість онлайн-перекладачів та застосунків припускаються критичних помилок. Рекомендуємо долучити носія мови до перевірки текстів, щоб забезпечити їхню правильність та точність.
Врешті-решт, важливо комунікувати зі своєю аудиторією в соціальних мережах, своєчасно відповідаючи на коментарі, повідомлення та запити. Це створює довіру та лояльність серед аудиторії, що сприятиме успішності кампаній як у соціальних мережах, так і РРС-реклами.
Потурбуйтесь про наявність локального домену
Щоб досягти успіху у запуску міжнародних PPC-кампаній, надзвичайно важливо завоювати авторитет і довіру аудиторії. Використання локального домену може стати вагомою конкурентною перевагою саме вашого бренду у довгостроковій перспективі.
Використання домену, який відповідає цільовій країні, збільшує ймовірність того, що людина перейде за посиланням. Так, в Україні найвпізнаванішим є домен “.com.ua”, у той час як в США люди віддають перевагу “.org”. Дізнатися більше про доменні зони, а також про те, як обрати найкращу, можна у нашій статті.
Висновки
Міжнародні PPC-кампанії відрізняються від звичайних, оскільки ринок, який ви плануєте обслуговувати, має інші погляди, уподобання та культуру. Важливо не тільки відстежувати ефективність кампаній, а ще й постійно тримати руку на пульсі: таким чином, ваші оголошення резонуватимуть із цільовою аудиторією.
Запуск міжнародних РРС-кампаній — важливий крок, оскільки розмір ринку є більш глобальним та непередбачуваним. Саме тому тактика, яку ви плануєте використовувати, має бути комплексною та продуманою, щоб отримати максимальну віддачу від своїх зусиль.
