Вартість реклами в українських блогерів: YouTube, Instagram, TikTok
Маркетинг впливу та співпраця із блогерами — тренд останніх років. Це не дивно, адже результати таких інтеграцій дійсно вражають: 61% споживачів довіряє рекомендаціям щодо продуктів, які вони отримують від впливових осіб. Водночас лише 38% користувачів довіряють брендовому контенту в соціальних мереж. Погодьтеся, що сучасного споживача доволі важко вразити, і традиційні маркетингові практики вже не приносять очікуваних результатів.
Бути на одній хвилі із своєю аудиторією — це секретна формула успіху, яка допоможе покращити впізнаваність бренду, збільшити продажі та підвищити лояльність клієнтів. Натомість, із розвитком соціальних мереж з’являються не тільки нові можливості, а ще й нові питання: як і де шукати інфлюєнсерів? Скільки коштує співпраця з українськими блогерами? Яку соціальну мережу обрати для свого бізнесу? Поспішаємо втамувати ваш інтерес за допомогою цієї статті — відповіді на ці та інші запитання шукайте нижче!
Що таке маркетинг впливу і як він допоможе вашому бренду?
Маркетинг впливу передбачає співпрацю бренду з онлайн-інфлюєнсером для просування продуктів або послуг. Деякі маркетингові колаборації з впливовими людьми менш відчутні – бренди просто співпрацюють із впливовими особами, щоб покращити свою впізнаваність. Зазначимо, що це не стосується лише знаменитостей і зірок. Так, йдеться про блогерів та інфлюєнсерів, які можуть бути не популярними у реальному житті, однак мають вагомий вплив в онлайн-середовищі.
Інфлюєнсери у соціальних мережах збирають навколо себе сталі спільноти, і зазвичай ця аудиторія прислухається до думки своїх кумирів. Інтеграції з впливовими особами принесуть таку користь:
- підвищення впізнаваності бренду та охоплень;
- формування авторитетності і довіри;
- покращення контент-стратегії;
- можливість побудувати довгострокові партнерства;
- підвищення рентабельності інвестицій та віддачі від маркетингових зусиль.
А головна перевага полягає в тому, що маркетинг впливу підходить для будь-якого бізнесу. Ви можете вже давно перебувати на ринку, або ж бути власником нещодавно створеного бренду. Ваш продукт може бути загальнодоступним або нішевим — у будь-якому випадку можна знайти інфлюєнсера, який допоможе у просуванні.
Етапи та формати співпраці із блогерами
На жаль, не все так просто: вам недостатньо просто знайти блогера з аудиторією та запропонувати йому гроші чи свій продукт, щоб він сказав про вас хороші речі. Інфлюєнсери — це люди, які витратили час на створення власного бренду та розвиток своєї аудиторії; вони природно захищатимуть свою репутацію та людей, які їм довіряють.
В інфопросторі можна натрапити на безліч випадків, коли бренди замовляють рекламу у популярних блогерів, однак продукт не відповідає заявленим очікуванням. У такому випадку ви отримуєте протилежний результат — недовіру з боку аудиторії та погану репутацію.
Також не варто очікувати на швидкі результати. Співпраця із блогерами потребує виваженого та планового підходу:
- Пошук відповідного інфлюєнсера. Ви можете скористатися пошуком через соціальні мережі, пошукові системи або вдатися до послуг спеціальних бірж та агенств.
- Обговорення етапів співпраці. Погодьте із блогером формат і часовий проміжок співпраці та обговоріть типи контенту, які будуть застосовані. Не радимо складати чіткі ТЗ для інфлюєнсера, адже нативність та креативність сприятимуть кращому поширенню.
- Формування домовленостей. Не забудьте ознайомитися із кейсами блогера щодо рекламної співпраці. За можливості зв’яжіться із брендами, які вже мали досвід роботи із цим інфлюєнсером. Погодьте ціну інтеграції: у більшості випадків вартість обговорюється індивідуально залежно від продукту, аудиторії блогера та формату співпраці. Також це може бути реклама по бартеру.
- Відстеження результатів. Відстежуйте показники охоплення допису, реакцію аудиторії в коментарях та слідкуйте за показниками продажів. Для відслідковування клієнтів, що прийшли до вас від блогера, можна надати спеціальний промокод зі знижкою, або ж додати до посилання UTM-мітку для відображення у Google Analytics.
Щодо форматів співпраці із інфлюєнсерами, то їх існує безліч. Наприклад, в Instagram найпопулярнішим форматом є stories. Для YouTube характерна нативна реклама безпосередньо у відео, або ж згадки бренду під час прямих етерів. Щодо TikTok, то реклама продукту нативно додається до розмовного відеоролику або жартівливого скетчу.
Ще одна хороша новина полягає в тому, що вам не обов’язково потрібно вести профіль у соціальній мережі, щоб придбати рекламу у блогера. Наприклад, бренд “Сільпо” не веде акаунт у TikTok, однак згадки про бренд могли з’являтися у вашій стрічці рекомендацій. Зазвичай, бренд просувають розважальні профілі або інфлюєнсери, що ведуть кулінарні блоги.
Скільки коштує реклама в українських блогерів у соціальних мережах?
У різних соціальних мережах прайс відрізняється, однак перевага полягає в тому, що купуючи рекламу на одному майданчику, ви отримаєте згадку і на інших платформах. Наприклад, YouTube блогери залишають посилання на бренд або продукт під відео, а TikTok блогери можуть продублювати рекомендацію у своєму профілі Instagram.
Зазначимо, що вартість співпраці залежить від багатьох факторів. Перший з них — популярність інфлюєнсера та кількість підписників. В середньому можемо навести такі цифри по всім соціальним мережам:
- вартість реклами у мікроблогера із аудиторією до 100 тис. підписників складає від 360 до 25 тис. грн;
- за співпрацю із блогером із аудиторією до 500 тис. підписників доведеться заплатити від 3000 до 50 тис. грн;
- вартість співпраці із блогерами-мільйонниками стартує від 20 тис. грн (все залежить від формату інтеграції та кількості докладених зусиль інфлюєнсера).
Можемо простежити тенденцію: найдорожчою соціальною мережею для співпраці є Instagram, друге місце посідає YouTube. Найнижча ціна співпраці наразі в TikTok: можливо, це пов’язано із тим, що цю платформу в першу чергу сприймають як майданчик для розваг, а не для продажів.
Окрім цього, у TikTok у вас вищі шанси знайти блогера із гарними показниками охоплень за вигідною ціною. Інфлюєнсери TikTok також не проти прорекламувати продукт по бартеру, якщо ваш бренд дійсно цікавий і може “зайти” аудиторії.
Ще одна порада: не варто орієнтуватися на рекламу у блогерів-мільйонників. Так, співпраця із мікро-інфлюєнсерами принесе навіть кращі результати: недарма 69% брендів співпрацюють із блогерами, які мають меншу кількість підписників.
Вартість співпраці із блогерами на YouTube
Звичайно, на сьогодні більшою популярністю користуються короткі та захопливі відео у форматі TikTok. Натомість, не варто списувати довготривалі відео YouTube з рахунків, адже вони все ще неймовірно популярні серед маркетологів, творців контенту та глядачів. Згідно із статистикою, залученість користувачів YouTube сягає 50%, що значно перевищує показники залучення на інших платформах. Отож, вам неодмінно потрібно звернути увагу на цю соціальну мережу.
Вартість реклами у блогерів YouTube коливається в залежності від ніші. Так, найдорожчою є тематика моди і краси, а також лайфстайл. Окрім цього, до прайсу варто додати обсяг зусиль, докладених блогером: вартість повноцінного продакшена із монтажем сягає 30 тис. грн. Також можемо простежити тенденцію, що із початком повномасштабного вторгнення прайс на рекламу в YouTube блогерів не знизився, а деякі інфлюєнсери навіть підвищили ціни на свої послуги.
Вартість співпраці із блогерами Instagram
Більшість українських користувачів сприймає Instagram не тільки як соціальну мережу для розваг, а ще й як повноцінний майданчик для здійснення покупок. Не дивно, що ця платформа залишається найпопулярнішим каналом для маркетингу впливу: 87% брендів планують інвестувати більше коштів і зусиль саме в Instagram.
Вартість інтеграції із блогерами залежить від типу рекламованої продукції (азартні ігри, алкоголь, тютюнові вироби коштують дорожче), а також від формату співпраці. Наприклад, ціна за Stories у блогера із аудиторією до 100 тис. підписників коливається від 360 до 2 000 грн. Якщо ви хочете побачити повноцінний допис у стрічці мікроблогера, тоді розраховуйте на суму від 1500 грн. Відеореклама, як правило, коштує значно дорожче: невеликий відеоролик у блогера-мільйонника вартуватиме близько 70 тис. грн.
Вартість співпраці із блогерами TikTok
Хоч TikTok і позиціонує себе в першу чергу як платформу для розваг, однак не можна заперечувати його рушійну силу продажів. Достатньо лише одному відео завіруситися у рекомендаціях, як продажі ще деколи невідомого продукту стрімко злітають. Згадайте той самий хайп навколо гребінців Tangle Teezer, іграшок із Гаррі Поттером у Kinder Joy або портативних блендерів для виготовлення смузі. Саме завдяки цьому 68% брендів планують збільшити свою присутність у TikTok.
Як ми вже зазначали, вартість співпраці із блогерами на цьому майданчику доволі демократична у порівнянні з іншими соціальними мережами. Наприклад, ціна за співпрацю із блогерами-мільйонниками стартує від 20 тис. грн, у той час як реклама у мікро-інфлюєнсерів не перевищує 1900 грн. Найдорожчими нішами є краса та здоров’я, а також розваги та відпочинок: ціна за рекламу сягає 125 тис. грн. Але, знову ж таки, все залежить від кількості підписників блогера, частоти показу реклами та інших домовленостей.
Висновки
Маркетинг впливу залишається однією з найдієвіших практик для просування брендів та збільшення продажів. Кожна соціальна мережа особлива по-своєму, і саме тому вартість співпраці із блогерами значно коливається на різних майданчиках. При виборі інфлюєнсера слід діяти обережно, адже у протилежному випадку ви створите собі “анти-рекламу”. Намагайтеся будувати довгострокові партнерства із впливовими особами, щоб зробити їх справжніми прихильниками свого бренду!
