Як просувати нерухомість в Google Ads? Переваги інструменту, типи рекламних кампаній та поради для написання оголошень

• PPC

• 
  Копірайтер
  Вероніка Мучанка

Google Ads — один із найпотужніших рекламних інструментів у сфері нерухомості, який завжди стоїть на першому місці в диджитал-міксі забудовників, агенцій з нерухомості та інших гравців індустрії. Головна перевага реклами Google для продажу або оренди нерухомості — досягнення аудиторії, яка має відповідну мету та демонструє її пошуковими запитами. Підтвердження цьому — наш кейс налаштування контекстної реклами для житлового комплексу «Комфорт Таун» в Києві, завдяки якій вартість залученого дзвінка знизилась у 2,5 раза.

Розгляньмо стратегії та поради, як максимально ефективно просувати нерухомість з використанням Google Ads, щоб ваше оголошення виділялося серед конкурентів і досягало цільової аудиторії.

Переваги використання Google Ads для реклами нерухомості:

1. Автоматичні стратегії призначення ставок та машинне навчання. Допомагають шукати аудиторію з високим прогнозованим коефіцієнтом конверсії. Працюють шляхом врахування усього цифрового сліду, який залишають користувачі Google.
2. Можливість використання інтерактивних зображень та відео.
3. Більші охоплення аудиторії та частота взаємодії завдяки медійній мережі.
4. Можливість додавати сегменти аудиторії до груп оголошень, зокрема за їхнім наміром — наприклад, купівля чи оренда житла.
5. Різноманіття форматів оголошень: текстові, банерні, відео.
6. Можливість інтеграції з іншими сервісами, що допомагає налаштовувати рекламні кампанії та відстежувати результати в одному місці.
7. Точне націлювання реклами на правильних людей у потрібний час, що забезпечує видимість серед користувачів, які шукають житло, або рієлторів у вашому регіоні.
8. Можливість привертати увагу тих, хто нещодавно виражав інтерес до нерухомості в Google.
9. Можливість повторного залучення тих, хто раніше відвідував ваш вебсайт.

Типи рекламних кампаній Google для просування нерухомості

Ефективне використання реклами Google для просування нерухомості вимагає впровадження стратегії. Як правило, вона включає комбінування різних типів рекламних кампаній Google для вибору найкращих. Ось кілька варіантів, які можна врахувати:

1. Пошукова кампанія

Вона являє собою простий, але ефективний тип рекламної кампанії. Текстові оголошення відображаються в результатах пошуку Google, коли ваша цільова аудиторія використовує пошукову систему.

Цей вид рекламних кампаній дозволяє вам точно налаштовувати спрямування на аудиторію без великих витрат часу чи ресурсів.

Хоч написання тексту для оголошення здається легким завданням, важливо не поспішати з копірайтингом. Оскільки оголошення у пошуковій системі мають лаконічний текстовий формат, вони не підтримують візуальні ефекти для привертання уваги. Тому ключовим для успіху є чіткий, лаконічний текст, який чіпляє увагу аудиторії. Важливо також налаштовувати кампанію на конкретні ключові слова, наприклад, “продаж елітних будинків”.

2. Медійна кампанія

У цьому виді кампанії використовуються зображення, які демонструються в оголошеннях на YouTube та платформах, які належать Google. Такі оголошення є більш помітним і виразними, на відміну від текстових кампаній, що робить їх ефективним інструментом для пошуку цільової аудиторії. Для сфери нерухомості такий вид оголошень є особливо значущим, адже дозволяє потенційному клієнту одразу оцінити зовнішній вигляд житлового комплексу чи квартири, яку ви рекламуєте.

3. Відеокампанія

Відеокампанія дозволяє показувати ваші відеоматеріали на YouTube та інших платформах, що належать Google. Нижче перераховано різновиди відеокампаній, доступних для вибору:

1. Рекламні ролики In-Stream з можливість пропуску з’являються на початку, середині або наприкінці відео на YouTube. Користувач може пропустити їх через 5 секунд після початку.
2. Рекламні ролики In-Stream оголошення без опції пропуску надають можливість повного показу рекламного повідомлення, тривалість якого може досягати 15 секунд.
3. Оголошення-заставки – це короткі відеоролики, що сприяють розширенню охоплень та підвищенню впізнаваності бренду, що мають максимальну тривалість у 6 секунд та не підлягають пропуску користувачем.
4. Рекламні ролики у фіді відображаються виключно на YouTube під час пошуку та перегляду контенту. Зовнішній вигляд таких оголошень залежить від параметрів та форматів, які підтримує видавець. Якщо користувач активує відео, воно буде відображено на сторінці каналу або на сторінці перегляду YouTube.
5. Out-Stream оголошення показуються на вебсайтах і програмах партнерів Google в області відеоресурсів. Цей формат призначений для мобільних пристроїв і забезпечує можливість запуску відеоролика одним дотиком пальця. Out-Stream оголошення сприяють підвищенню впізнаваності бренду шляхом широкого охоплення різноманітних ресурсів.
6. Masthead оголошення надають можливість показу нативної відеореклами бренду, товару чи послуги у стрічці головної сторінки YouTube на всіх пристроях. Цей формат ідеально підходить для розширення охоплення, збільшення впізнаваності, планування рекламної кампанії, забезпечуючи високу видимість без участі в аукціоні.
7. Останнім видом рекламної кампанії для нерухомості є місцева стратегія. Ця кампанія спрямована на розширення бізнесу в вашому місцевому районі. Платформа Google Ads використовує штучний інтелект для оптимізації реклами перед її відображенням на YouTube, Google Картах, а також у медійній та пошуковій рекламі.

Типи реклами нерухомості

Ефективна рекламна кампанія для нерухомості потребує ретельного адаптування повідомлень під різні аудиторії та їхні потреби. Для деяких важлива можливість оформити кредит, інші зосередженні на перевагах конкретного комплексу. Щоб краще зрозуміти це, можна провести класифікацію пропозицій:

1. Іміджева реклама: запускається на першому етапі, щоб познайомити аудиторію з продуктом. Охоплює назву комплексу, його розміщення та зовнішній вигляд.
2. Продуктові меседжі: формують чітку комерційну пропозицію, допомагаючи потенційному клієнту зрозуміти, чи підходить ця пропозиція йому.
3. Реклама умов покупки: показується після першої взаємодії, як-от відвідування сайту або сторінки в соціальних мережах.

Також зручно класифікувати рекламні креативи за рівнем нерухомості:

• економклас;
• комфорт-клас;
• бізнес-клас;
• елітне житло.

Слід зазначити, що ціни в рекламі застосовуються лише для житла економ та комфорт класу, тоді як в елітному сегменті акцентується увага виключно на цінностях і перевагах комплексу, адже його вартість не для всіх прийнятна.

Правила Google Ads для реклами нерухомості

Google ретельно слідкує, аби рекламодавці дотримувалися правил платформи. У випадку порушення платформа може обмежити показ оголошення або взагалі заблокувати ваш акаунт. Головні пункти:

1. При виборі аудиторії за демографічними показниками необхідно увімкнути всі запропоновані налаштування у категоріях стать, вік і наявність дітей.
   Коригування ставок для демографічних даних необхідно або вимкнути, або вибрати значення 0%.
   Треба видалити налаштування в категоріях сімейний стан, весілля.
   Заборонено використовувати повний індекс для націлювання на аудиторію.

Зауважте, що ці обмеження діють лише для оголошень про продаж чи здачі в оренду житла, а також для рієлторів. Перед налаштуванням реклами варто ознайомитися також із загальними правилами Google Ads.

Поради зі створення креативу для нерухомості

При створенні креативу для нерухомості, як уже зазначалося, компанії, що займаються будівництвом, часто використовують іміджеві посили. Такі меседжі допомагають виділити переваги забудовника на фоні інших. При цьому, вони актуальні для будь-якої аудиторії, адже вони запам’ятовуються краще, ніж стандартні параметри.

Наведемо декілька прикладів:

• близьке розташування до метро;
• різноманітна інфраструктура;
• розміщення парку поблизу;
• наявність паркінгу.

Як ми писали раніше, в оголошеннях для преміальної нерухомості краще не вказувати ціну та умови покупки. Тут формуються переваги об’єкта з використанням візуальних засобів для звернення до цільової аудиторії, такі як:

• характеристика розташування;
• унікальність комплексу: незвичне архітектурне рішення, розробка дизайну відомою командою тощо;
• допоміжні сервіси, такі як консьєрж, охорона, внутрішня інфраструктура, закритий тип комплексу тощо.

Таким чином, формування меседжів вимагає врахування характеристик об’єкта та грамотного підбору слів для досягнення конкретної аудиторії. Розглянемо деякі види, на які слід звернути увагу.

Види меседжів для створення рекламних макетів

Пропозиції продуктового характеру, що застосовуються в рекламних кампаніях для житла, можуть включати такі варіації:

1. Тип квартири + локація + назва комплексу.

Підпишись на гарячі

Маркетинг-новини

МАРКЕТОЛОГ 2.0 >

Підпишись на щомісячний

Дайджест новин

2. Перший внесок + планування.

3. Умови продажу + перевага.

4. Бренд комплексу + ціна за квадратний метр.

5. Площа квартири + перший внесок.

6. Тип квартири + загальна площа.

Окрім рекламного креативу, варто створити переконливі текстові оголошення для інших рекламних кампаній.

Поради зі створення тексту для оголошення

Для того, щоб залучити увагу потенційних клієнтів та стимулювати їх натискати на вашу рекламу, вам слід створити привабливий текст оголошення. Ось кілька порад з написання ефективної рекламної реклами для вашого бізнесу нерухомості:

1. Підкресліть унікальні аспекти вашого бізнесу з нерухомості.

2. Використовуйте чіткий та переконливий заклик до дії (CTA), який підштовхне користувачів до бажаної дії.

3. Додайте релевантні ключові слова, які найбільше відповідають вашій нерухомості, щоб підвищити видимість та релевантність оголошення.

4. Підкресліть конкретні переваги, які можуть отримати потенційні клієнти, обираючи ваші послуги з нерухомості, показуючи, як саме вони зможуть ними скористатися.

Висновки

• Google Ads — зручний інструмент, який допоможе вам успішно рекламувати нерухомість в Інтернеті.
• За допомогою Google Ads ви можете націлюватися на конкретну аудиторію, використовувати інтерактивні формати реклами тощо.
• На платформі представлені різні варіанти рекламних кампаній: пошукові, медійні, відеокампанії.
• Перед запуском реклами ознайомтеся з правилами Google Ads, щоб уникнути блокування акаунту.
• При створенні кампанії зверніть увагу на клас нерухомості, яку ви рекламуєте, адже вони мають різну аудиторію, а, отже, різні підходи до просування.
• Текст оголошення повинен привертати увагу та стимулювати користувачів натиснути на посилання.