Топ-10 ідей маркетингових креативів до Чорної п’ятниці 2023
Зимовий розпродаж от-от розпочнеться, бренди активно готуються до святкових кампаній і ключової події осені — Black Friday. За даними, зібраними Adobe у вересні 2023 року, 71% респондентів планують робити покупки в Інтернеті в Чорну п’ятницю та Кіберпонеділок. Отже, люди вже очікують на “смачні” пропозиції від брендів і вражаючий шопінг. Але як підприємцям і маркетологам привернути увагу аудиторії? У цій статті ми зібрали 10 креативних ідей до Чорної п’ятниці, які допоможуть збільшити продажі.
Що таке Чорна п’ятниця і чому на неї всі так чекають?
Традиція щорічного проведення Чорної п’ятниці, або Black friday, прийшла до нас з США, де вона проводитися через тиждень після Дня подяки. Ця подія знаменує початок масштабного зимового розпродажу перед різдвяними святами, і цінується покупцями через надзвичайно вигідні пропозиції.
Окрім Чорної п’ятниці, яка асоціюється з офлайн-шопінгом і піковими продажами в роздрібних магазинах, існує також Кіберпонеділок, який наступає одразу після неї. Спочатку він відрізнявся вигідними акціями саме в інтернет-магазинах, але зараз ці дві події об’єдналися в одну щорічну маркетингову кампанію, яку кожен бренд реалізує по-своєму.
Топ-10 креативних ідей до Чорної п’ятниці
1. Гайд по подарункам
Ох, це вічне питання “Що подарувати?” Його ставить собі кожна людина перед святами. Магазини пропонують неосяжний асортимент пропозицій, серед яких треба знайти скарб, який і корисний, і сподобається, і вписується в бюджет.
Спробуйте спростити життя своїм клієнтам і підготувати гайд по подарунками на основі товарів вашого бренду. Головні умови:
- універсальність пропозицій, які сподобаються якщо не всім, так більшості точно;
- доступність для вашої аудиторії;
- відповідність актуальним потребам (перед зимовими канікулами купальники та пляжні панами не користуються попитом, зате теплі светри та новорічний декор точно не залишаться без уваги).
2. Подарунок до покупки
Ціль стратегії полягає в заохоченні людини до покупки за допомогою пропозиції отримати подарунок до замовлення. Фактори споживацької поведінки впливають на прагнення клієнтів до винагороди, ексклюзивності та відчуття своєї цінності, тому цей прийом залишається безпрограшним.
Врахуйте, що пропозиція матиме успіх лише у випадку, якщо подарунок буде відповідати потребам і очікуванням клієнта, а сама акція буде лімітованою — проходитиме лише в певні дати або матиме обмеження по кількості.
3. На різні товари — різні знижки
Враховуючи різницю у вартості товарів, така стратегія здається логічною. Ви можете самостійно обрати фактори, які вплинуть на розмір знижки, в залежності від задач і потреб вашого бізнесу. Наприклад, нову колекцію продавати дорожче за стару, або на більш вартісні товари надавати більшу знижку, ніж на дешеві.
Також можете надати змогу клієнтам самостійно обрати розмір знижки. Наприклад, чим більша сума чеку — тим краща пропозиція.
4. Інтерактив
Завжди знайдуться охочі випробувати свою удачу — тож скористайтеся цим! Запропонуйте клієнтам знайти на сайті “скарб” — додатковий промокод на знижку або подарунок. Лише найуважніші зможуть отримати бажаний приз.
Також нерідко бренди пропонують своїм покупцям покрутити рулетку — який результат випаде, таку нагороду й отримаєш.
5. Розіграші призів
Конкурси та розіграші — завжди гарна ідея, щоб підняти активність аудиторії, залучити нових підписників або збільшити кількість продажів. Умови можуть залежити від цілей, які ви поставили на цей розпродаж. Наприклад, клієнти можуть отримати подарунок за покупки на певну суму коштів.
6. Таймер
Одна з головних особливостей Чорної п’ятниці — обмежений час її тривалості. Тому варто заздалегідь попередити клієнтів про те, коли почнеться розпродаж, як довго він триватиме, в який день (якщо ви плануєте “розтягнути” подію) будуть найкращі знижки. А щоб відвідувачі точно не проґавали найкращі ціні — додайте таймер на сайт, як це робить велика кількість брендів.
7. Ексклюзивна пропозиція
Клієнтам подобається увага та коли їх виділяють серед інших, тому ексклюзивні пропозиції для певних категорій покупців точно не залишаться без уваги. Наприклад, ви можете запропонувати людям, які користуються програмою лояльності, додаткову знижку. Або клієнтам, підписаним на вашу Email-розсилку, вислати унікальні промокоди.
8. Вигідна пропозиція замість знижки
Під час Чорної п’ятниці не обов’язково зосереджуватися лише на пропозиції зниженої ціни, особливо якщо в бренду немає ресурсів для проведення масштабних розпродажів. У такому випадку ви можете запропонувати до покупки додаткову послугу або доставку за ваш рахунок. Якщо вам це здається дрібницею, що не заслуговує уваги, то ось цікава статистика — 70% покупців вважають, що безкоштовна доставка — найкраща перевага, яку можна їм запропонувати в святковий період.
9. Перший — кращий
Як відомо, під час розпродажів найкращі акційні товари зникають з полиць за лічені хвилини. Саме тому ваші клієнти неодмінно захочуть увійти до числа щасливчиків, які перші дізналися про знижки та придбали круті товари за привабливою ціною. Тож допоможіть їм у цьому — додайте на сайті віконце для контактів, куди потенційним покупцями надійде нагадування про розпродаж у перші хвилини його початку.
10. Сюрприз
Хто з нас не любить сюрпризи?
Запропонуйте своїм клієнтам придбати таємний товар за зниженою вартістю. Про те, що саме вони придбали, покупцям вдасться дізнатися лише після отримання. Інтригує? Неабияк!
Висновки
Чорна п’ятниця — це подія, на яку чекають як бренди, так і їх клієнти. Щороку магазини конкурують за увагу покупців і вигадують нові креативи та маркетингові кампанії. Скористувавшись нашими ідеями та адаптувавши їх під свій бізнес, ви зможете не тільки ефективно провести розпродаж, а й привернути увагу нових клієнтів і покращити комунікацію з аудиторією.
