Главная » Блог » Как мы повысили трафик медицинского сайта в 14,3 раз. Кейс LaserOne

Как мы повысили трафик медицинского сайта в 14,3 раз. Кейс LaserOne

22.02.2022

Полина Соловьева, SEO-специалист Webpromo


SEO-продвижение сайта медицинских услуг после Google Medic Update — это вызов для команды специалистов. Кейс клиники пластической хирургии и лазерной косметологии LaserOne  пример стратегически правильного старта по SEO-продвижению медицинских услуг и ведения проекта. Вы убедитесь в этом, когда увидите результаты в конце.

Содержание:

Стратегические цели сайта по SEO

Roadmap продвижения клиники в Google

Внутренняя оптимизация

Шаг 1. «Мусорные» страницы

Шаг 2. Защищенный протокол https

Шаг 3. Внутренний поиск

Шаг 4. Скорость загрузки

Шаг 5. Техническая оптимизация

Где спрятан медицинский трафик?

Шаг 1. Страницы врачей

Шаг 2. Разный интент

Шаг 3. Создание и развитие блога

Контент как инструмент маркетинга на медсайте

Шаг 1. Отзывы 

Шаг 2. Фото и видеоконтент

Шаг 3. «Вопрос-ответ»

Шаг 4. Структуризация контента

Шаг 5. Обновление и увеличение объема контента

Работа с факторами  Е-А-Т

Внешняя оптимизация ресурса

Шаг 1. Очистка ссылочного профиля

Шаг 2. Прирост ссылок

Шаг 3. Link-marketing (crowd-marketing)

Что мы получили в результате?

Выводы

Клиника LaserOne



 

Стратегические цели сайта по SEO:

  • Привлечь целевой трафик с органического поиска;
  • Занять и удержать лидирующие позиции в органическом поиске среди конкурентов по приоритетным направлениям.


 

Roadmap продвижения клиники в Google

Работа началась с определения стратегии SEO-оптимизации сайта. Выделили такие составляющие:

  1. Анализ и устранение технических проблем сайта;
  2. Расширение структуры сайта;
  3. Развитие инфо-раздела «Полезные статьи»;
  4. Анализ поисковой выдачи и сбор семантического ядра;
  5. Анализ контента целевых страниц и их корректировка с учетом ключевых запросов;
  6. Создание и контентное наполнение новых страниц услуг под ключевые запросы;
  7. Составление плана по внешней оптимизации ресурса и его реализация;
  8. Оценка результатов SEO-продвижения.

Слабые места проекта — малоинформативные посадочные страницы, наличие множества мусорных страниц в индексе и страниц-дублей, отсутствие дополнительного источника трафика, а также плохо развитый ссылочной профиль.

Анализируя конкурентов в динамике, мы решили сделать акцент на контентной составляющей, а также факторах ранжирования YMYL-сайтов – E-A-T.



 

Внутренняя оптимизация

  • Шаг 1. «Мусорные» страницы 

В индексе был большой пул «мусорных страниц» — страниц медиафайлов, автоматически сгенерированных CMS WordPress, а также дублей посадочных страниц с динамическими URL-адресами. Количество таких страниц в индексе превышало канонические более чем в 2 раза, что существенно влияло на качество ресурса и снижало позиции. 

Мы закрыли данные страницы от индексации в мета-теге «robots». Это решило проблему «мусорных страниц» и очистило поисковый индекс.



  • Шаг 2. Защищенный протокол https

Поскольку сайт был принят в работу на незащищенном протоколе http, одной из первоочередных задач был переезд сайта на https.

Защищенный протокол https

  • Шаг 3. Внутренний поиск

Внутренний поиск сайта первоначально обрабатывал информацию только среди страниц отзывов. Теперь поиск осуществляется корректно пользователи видят среди результатов посадочные страницы услуг.



  • Шаг 4. Скорость загрузки

Основная проблема сайта laserone.com.ua — это недостаточная оптимизация страниц для мобильных устройств.

Скорость загрузки страниц для мобильных устройств

Для увеличения скорости загрузки мы:

  • оптимизировали размер изображений;
  • настроили кэширование для статических элементов;
  • убрали цепочку критических запросов к серверу;
  • настроили отложенную загрузку закадровых изображений (lazy loading).

В результате, мы вышли из красной зоны в оранжевую для мобильной версии, и из оранжевой в зеленую — для ПК-версии.



  • Шаг 5. Техническая оптимизация

Внедрили микроразметку на все страницы, прописали Alt-текст для изображений и выполнили другие технические задачи по базовому чек-листу, который вы можете скачать прямо сейчас.



 

Где спрятан медицинский трафик?

  • Шаг 1. Страницы врачей 

Главный источник трафика — это бренд врача. Мы это поняли по анализу нишевого спроса и конкурентов. Потенциальные клиенты пластической хирургии сначала узнают о хирурге, а потом ищут клинику, где он работает. 

Поэтому, мы решили создать для каждого врача отдельную страницу, максимально наполнив ее информацией:

  • специальность и текущий врачебный профиль;
  • образование и научные достижения;
  • дипломы и сертификаты;
  • отзывы пациентов.

Страница врача

Как результат: получили дополнительный трафик по страницам врачей: 382 пользователя в месяц.

  • Шаг 2. Разный интент

Некоторые целевые запросы, которые находились на одной странице, относились к разным кластерам. В качестве примера: страница «Удаление новообразований» подразумевала удаление всех типов. Анализируя семантическое ядро мы выделили пул запросов по конкретным видам удаления новообразований, в частности:

  • удаление родинок;
  • удаление папиллом;
  • удаление бородавок.


После анализа поисковой выдачи мы создали под каждый запрос из списка отдельную посадочную страницу.

Суммарный трафик по данному направлению вырос с 23 до 2 260 посетителей в месяц. Лидером среди подкатегорий услуги стала страница «Удаление родинок», привлекая трафик в 7,7 раз больше первоначальной страницы даже с учетом общего роста на текущий момент.



  • Шаг 3. Создание и развитие блога

Блог — неотъемлемая часть продвижения и привлечения дополнительного трафика практически во всех нишах. Кроме того, тематические информационные статьи позволяют создавать внутренние ссылки на соответствующие услуги, передавая таким образом дополнительный вес и анкорную релевантность целевым страницам. 

После анализа семантического ядра и поисковой выдачи, мы нашли много нишевых запросов, по которым в ТОПе преобладают информационные статьи даже коммерческого интента поиска. Мы решили создать раздел «Полезные статьи» и наполнять его по 3-4 публикации в месяц. Еще сделали перелинковку со страниц блога на страницы услуг:

Медицинский блог



Сегодня в блоге 48 статей, которые создают трафик в объеме 4137 пользователя в месяц:

Трафик статей медицинского блога

 

Контент как инструмент маркетинга на медсайте

  • Шаг 1. Отзывы 

Отзывы на страницах услуг клиники полезны тем, что добавляют странице информативности и повышают доверие потенциальных клиентов.

Так, на страницах услуг Laserone добавили блок «Отзывы», который регулярно наполняется:

Отзывы на страницах услуг клиники



  • Шаг 2. Фото и видеоконтент

На страницах услуг мы создали блоки для фото «До и после». По некоторым темам еще сделали и разместили видеоконтент.

Фото и видеоконтент на сайте клиники



  • Шаг 3. «Вопрос-ответ» 

Что нам дал блок «Вопросы и ответы»?

  1. повысил ценность страницы — на вопросы пациентов отвечают  непосредственно сами специалисты Laserone.
  2. сделал контент страницы разнообразным  — один из ключевых факторов ранжирования в нише медицинских услуг. 
  3. добавил на страницу больше ключевых слов — положительный сигнал для ПС (поисковой системы), он говорит, что эта страница максимально отвечает на возможные вопросы пациента, а значит — достойна быть в ТОПе.

Также мы добавили микроразметку вопросов и ответов для улучшения сниппета и повышения CTR. Как результат видим расширенный сниппет в поисковой выдаче:

расширенный сниппет в поисковой выдаче



  • Шаг 4. Структуризация контента

Убрали неинформативные заголовки, а взамен дополнительно структурировали контент подзаголовками, вписав ключевые слова с соблюдением иерархии. Подзаголовки заменили недостающую информацию, которую мы определили по анализу контента конкурентов, чем улучшили информативность страниц

Кроме того, мы структурировали контент нумерованными и маркированными списками, что улучшило восприятие страниц как пользователями, так и поисковыми системами.

  • Шаг 5. Обновление и увеличение объема контента 

Дальше нам надо было обновить контент для приоритетных страниц и увеличить количество текста примерно до 6000 знаков. Мы это решили после сравнения с аналогичными страницами конкурентов: контент laserone.com.ua явно проигрывал в объеме и информативности текстов. 



 

Работа с факторами  Е-А-Т

Кейс LaserOne — это пример оптимизации медицинского сайта, а продвигая YMYL-сайт, особенно важно проверить факторы E-A-T (экспертность, авторитетность, достоверность).



Для повышение экспертности сайта сделали следующее:

  1. Добавили блок «Специалисты» на посадочные страницы услуг, что увеличило доверие как клиентов, так и поисковой системы.
    Блок «Специалисты» на посадочных страницах услуг
  2. Создали и оптимизировали страницу «Лицензия МОЗ Украины», на которую добавили сквозную ссылку в шапке страниц.
    Сквозная ссылка в шапке страниц
  3. Оптимизировали видео-контент.
    Видео-контент сайта клиники
  4. К статьям блога добавили авторов, с указанием их экспертности.
    Автор статьи с указанием его экспертности
  5. Добавили дипломы и сертификаты на страницах врачей.
    Дипломы и сертификаты на страницах врачей
  6. На странице «О нас» добавили партнеров, а также фото- и видеоматериалы о клинике.
    Фотоматериалы на странице «О нас»


 

Внешняя оптимизация ресурса

  • Шаг 1. Очистка ссылочного профиля 

В работе со ссылочным профилем Laserone мы выделили три направления:

  • мониторинг профиля сайта и конкурентов;
  • отклонение низкокачественных доноров через сервис Google Disavow links;
  • наращивание бэклинков с качественных сайтов.

За время работы с проектом был период ссылочной атаки тематики 18+. На графике видим всплеск количества ссылок в апреле 2021 года.

Всплеск количества ссылок

Благодаря регулярному анализу ссылочного профиля, атака была быстро обнаружена и устранена, в результате чего рейтинг домена и позиции в выдаче не пострадали.

Органический трафик медицинского сайта

  • Шаг 2. Прирост ссылок 

Чтобы бэклинки приносили пользу, на внешних сайтах нужно размещать качественный контент. Добиться результата по этому параметру помогает:

  • подробное ТЗ от специалиста, которое учитывает анализ выдачи по приоритетному КС;
  • тщательный подбор авторов с медицинским образованием и опытом написания медицинских текстов.

Наши тексты с обратными ссылками распространялись высокотрастовыми медицинскими ресурсами и популярными сайтами женской тематики, на которых сконцентрирована максимально целевая аудитория.



Сегодня среди доноров сайта laserone.com.ua такие известные ресурсы, как medicina.ua, ladyhealth.com.ua, healthinfo.ua, fakty.ua, wedding.ua, liza.ua, womo.ua и другие.

Таблица ниже — пример того, как мы сравнивали ссылочный профиль продвигаемого сайта с конкурентами. В основном они размещали обратные ссылки на качественных новостных порталах с большим трафиком и указывали стоимость.

Пример сравнения ссылочного профиля с конкурентами

Стало понятно, что для приоритетных страниц необходимо сделать акцент не на количество, а на качество доноров, включив в них СМИ ресурсы.



  • Шаг 3. Link-marketing (crowd-marketing)

Мы решили привлечь крауд-маркетинг: работать с форумами, каталогами и прочими сабмитами. Безопасность ссылочного профиля повысилась, анкор-лист разбавился, а упоминание бренда увеличилось.

 

Что мы получили в результате? 

Мы повысили качество и экспертность контента, мониторили конкурентов и достигли большей части запросов зоны ТОП-3 и ТОП-10:

Диаграмма достижения ТОП-3 и ТОП-10

График роста позиций в выдаче:

График позиций сайта клиники в выдаче



За три года работы над проектом трафик вырос в 14,3 раз: с 2 922 до 41 754 пользователей в месяц:

Рост ежемесячного трафика сайта клиники

1-й год работы над проектом (2018-2019 годы) — трафик вырос на 22%:

Рост трафика за первый год работы над проектом

2-й год — трафик просел на 9%, если сравнивать с 1-ым годом работы:

Рост трафика за второй год работы над проектом

3-й год (последний на текущий момент) — трафик вырос на 435%:

Рост трафика за третий год работы над проектом

Среднее количество пользователей в сутки — 1400, а самый большой трафик мы получали именно на приоритетных страницах услуг.

За три года работы над проектом LaserOne месячный трафик повысился:

«Ринопластика» – в  46 раз;

«Лазерная липосакция» – в 6 раз;

«Блефаропластика» – в 49 раз;

«Маммопластика» – в 15 раз;

«Лазерная эпиляция» – в 24 раза. 

Например, по услуге «Блефаропластика» за последний год трафик вырос на 264%:

Рост трафика на 264% по услуге «Блефаропластика»

Видимость домена в Google увеличилась в 6 раз:

Увеличение видимости домена в 6 раз



Динамика ключевых слов выросла практически с 0 до 178 000:

Увеличение динамики ключевых слов



 

Выводы

Кейс LaserOne — это опыт ведения долгосрочного проекта в одной из самых сложных ниш. Но правильная стратегия, качественный и экспертный контент, а также постоянный мониторинг результатов внедрений, позволили существенно нарастить целевой трафик и вывести сайт laserone.com.ua в ТОП, несмотря на конкурентную выдачу. 

Мы выделили 4 рекомендации для продвижения медицинского сайта:

  1. Соответствие факторам E-A-T — крайне важно для тематик YMYL, поскольку Google тщательно проверяет на экспертность и достоверность такие источники.Отзывы, блок вопросов и ответов, авторство статей, соответствующая микроразметка, наличие лицензии на сайте и на страницах врачей – must have. Это базовые вещи для медицинской ниши, чтоб поисковая система  признала сайт достаточно экспертным для вывода ТОП.
  2. Для подтверждения авторитетности не достаточно лишь упомянуть имя врача.Нужно развивать страницы специалистов добавляя на них максимальное количество информации, подтверждающей авторитетность (данные об образовании, дипломы и сертификаты), а также не забывать про ссылочное продвижение этих страниц.
  3. К размещению ссылок на внешних источниках для сайта медицинской тематики нужно подходить максимально ответственно.Тщательно отбирайте доноров по тематике, трастовости и наличию целевой аудитории.
  4. Апдейты алгоритмов поисковой системы неизбежно повлияют на позиции, поскольку с каждым обновлением улучшается поисковая выдача и соответственно ресурсы, которые попали в ТОП.В случае работы над кейсом LaserOne — Google Medic Update изменил подход к продвижению медицинских сайтов. Только при постоянной работе на улучшение можно ожидать положительных результатов после каждого апдейта, а особенно это касается продвижения YMYL-сайтов.

 

Также читайте другие кейсы в блоге Webpromo:

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.

Последние материалы рубрики

Think with Google

Тенденции поиска в Google на 2022 год

Как изменился вектор поиска в 2022 году? Think with Google опубликовал тенденции, которые помогут отслеживать поведение потребителей

маркетологи потеряли половину дохода

Из-за новых правил рекламы половина маркетологов потеряли...

Новый отчет Bango «The App-ocalypse» показал что маркетологи испытывают негативное влияние на свою прибыль в связи с новыми правилами рекламы и...

исследование Semrush

Самые быстрорастущие отрасли малого и среднего бизнеса —...

Какие ниши считаются лидерами в сегменте малого и среднего бизнеса? Исследование определило ТОП посещаемых сайтов и эффективные...

Сервисы CRO

Обзор сервисов для CRO. Функциональность инструментов по...

Полный список всех необходимых сервисов для оптимизации конверсии. Набор инструментов для аналитики, сбора данных, оформления и...

Остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них

Свяжитесь по указанному ниже телефону с нашим менеджером или воспользуйтесь услугой «Перезвонить мне». Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Каждый участник — мастер своего дела
Ценю Webpromo за гибкость
Команда Webpromo, как продолжение нашего отдела маркетинга
Спокоен за продвижение своих проектов в интернете