Рекламні кампанії для мобільних додатків у Google та Facebook
Ринок мобільних застосунків невпинно розвивається. Зокрема, дослідження показують, що середньостатистична людина перевіряє свій телефон 262 рази на день — тобто 1 раз на 5,5 хвилин. 88% цього часу витрачається на використання застосунків. Щодня в Google Play і Apple App Store з’являється більше 1200 нових програм. Цей тренд викликає зростання інтересу до мобільних застосунків у різних галузях, включаючи навіть такі консервативні сфери, як державні установи та банківський сектор. Прикладом цього явища можна назвати такі програми як «Дія», «Київ Цифровий» та HELSI.
У цій статті ми детально розглянемо різні типи рекламних кампаній у Google і Facebook, які можна використовувати для просування мобільних застосунків, а також способи аналізу даних про завантаження та конверсії.
Зміст:
- Google Universal App Campaigns
- Facebook Install Apps
- Аналітика рекламних кампаній для додатків
- Висновки
Google Universal App Campaigns
Універсальні кампанії для програм (UAC) — це автоматизований вид реклами в Google Ads, який сприяє збільшенню кількості установок та підвищенню конверсій всередині застосунку.
Google використовує машинне навчання, щоб визначити найефективніші оголошення та показати їх найбільш релевантним користувачам. Google Universal App Campaigns дозволяє просувати мобільні застосунки в Google Пошуку, Google Play, YouTube, а також в контекстно-медійній мережі.
Google автоматично створює оголошення з тексту та ресурсу, який ви вказали. Також система керує ставками і таргетов, щоб максимізувати результати кампанії відповідно до поставленої мети та бюджету. За бажанням ви можете додати зображення або відео, щоб Google використовував їх під час створення оголошення. Якщо вони не вказані, система вибере матеріали з вашої програми Google Play.
У Google Universal App Campaigns є три цілі:
У рекламних оголошеннях з метою «Встановлення застосунку» використовується модель оплати на основі ціни за установку (CPI), а для «Взаємодії із застосунком» — на основі ціни за дію (CPA). За допомогою цілі «попередня реєстрація в застосунку», ви можете привернути увагу користувачів і запропонувати їм оформити попередню реєстрацію до того, як продукт з’явиться в Google Play, така можливість доступна тільки для Android.
На початкових етапах запуску реклами для застосунків ми рекомендуємо вибирати ціль «встановлення». Для того щоб перейти на конверсії всередині програми важливо зібрати щонайменше 10 різних користувачів, що виконують необхідну дію щодня. Про те, як налаштувати рекламні кампанії, ви можете прочитати у довідці Google.
Facebook Install Apps
Facebook Install Apps — це окремий тип реклами в Facebook завдання якого, направляти користувачів у Google Play або App Store, де вони можуть встановити програму.
Відмінна риса таких кампаній — заклик до дії «Завантажити». Реклама показується лише на мобільних пристроях та планшетах. За допомогою Facebook Install Apps ви можете просувати програму на Facebook, в Instagram, Messenger та Audience Network.
Щоб отримати максимальний результат від рекламних кампаній, зареєструйте програму на Facebook і налаштуйте SDK. Це дозволить передавати дані про події у застосунку. За допомогою цих даних ви зможете відстежувати та вимірювати дії, вчинені користувачами у застосунку. В Ads Manager можна створювати звичайну та автоматизовану рекламу програми.
Якщо вибрати другий варіант, Facebook самостійно визначить аудиторні налаштування. Вам потрібно лише вибрати країну, мову та завантажити креативи.
Так само як і в Google, ви можете оптимізувати рекламу програм під налаштування та конверсії. В Ads Manager є 3 цілі для реклами програм:
Кліки за посиланням
При запуску рекламних кампаній з метою «Кліки за посиланням», система враховуватиме лише переходи в Google Play або App Store, а не цільову дію.
Встановлення застосунку
Ціль орієнтована на користувачів, які з найбільшою ймовірністю завантажать застосунок. Для запуску реклами з метою встановлення програми необов’язково проходити реєстрацію або впроваджувати SDK, проте в такому випадку система буде автоматично оптимізувати рекламу під кліки за посиланням, а не завантаження. Крім того, ви не зможете відстежувати кількість втановлень.
Події всередині застосунку
При виборі цієї мети система показуватиме рекламу користувачам, які з більшою ймовірністю зроблять цільову дію. Однак, щоб оптимізувати рекламну кампанію під події, важливо дати системі накопичити достатню кількість інформації — близько 1000 відповідних дій. Подивитися кількість подій, що спрацювали, можна в Events Manager. Після чого вже на основі цих даних можна створювати look-a-like аудиторію, Facebook шукатиме користувачів максимально схожих на ЦА. За наявності сайту ви можете запустити рекламу на відвідувачів ресурсу.
Також є можливість створити рекламу програми з метою «Трафік» або «Конверсії», для цього потрібно ввести ID програми. Однак при цьому не можна використовувати автоматизовану рекламу.
Важливо, що у зв’язку з оновленням Apple для iOS 14 для запуску реклами на пристрої з iOS необхідно налаштувати реєстрацію подій та відстеження результатів за допомогою SKAdNetwork. Детальніше про налаштування рекламних кампаній ви можете прочитати у довідці Meta.
Аналітика рекламних кампаній для застосунків
Аналітика рекламних кампаній для застосунків відрізняється від аналізу РК з трафіком на сайт метриками та інструментами вимірювання виконаних цілей. Відстежити результати запущених кампаній можна за допомогою:
Firebase (для IOS та Android)
Firebase доступний для безкоштовного використання, в основі якого лежить Google Analytics. Аналітика інтегрується з усіма функціями Firebase, це дозволяє переглянути звіти для 500 різних подій, які можна налаштувати за допомогою Firebase SDK. Ці дані допоможуть зрозуміти, як поводяться користувачі, що дає змогу скоригувати та покращити маркетингову стратегію. Ви можете зв’язати дані Firebase SDK з обліковим записом Google Ads, а також з Google Analytics 4. Як налаштувати аналітику для IOS та Android можна прочитати тут.
Джерело: Firebase
Google Play (тільки для Android)
Дані про конверсії з Google Play допоможуть дізнатися, як часто натискання об’яв призводять до налаштувань і дій у програмі. Для відстеження статистики необхідно встановити зв’язок між Google Play та Google Рекламою.
Facebook Analytics
Можна відстежувати дані про скачування, демографію, кількість активних користувачів і поведінку всередині застосунку. Для цього необхідно налаштувати SDK для Android та IOS. Перевага роботи з Facebook SDK – можливість налаштувати Deep Linking. Це посилання на контент, а не на застосунок в цілому. Диплінки допомагають підвищити релевантність оголошень. Натиснувши на рекламу, користувач потрапляє на сторінку з необхідною інформацією. Завдяки тому, що Facebook підтримує ці посилання, можна покращити ефективність реклами.
Джерело: Meta Business Manager
Мультиканальна аналітика
Є безліч сервісів для збору даних із рекламних кампаній, наприклад AppsFlyer. Мультиканальна аналітика дозволить поєднувати дані з різних джерел трафіку. При роботі зі стандартними SDK (Firebase/Facebook SDK) може виникнути подвійна атрибуція та дані будуть спотворюватися. Використовувати мультиканальну аналітику набагато зручніше, ніж зводити дані з кожного джерела окремо. Такі послуги платні.
Висновки:
Для просування мобільних програм використовуйте Google Universal App Campaigns та Facebook Install Apps. Це спеціальні рекламні кампанії, які ведуть користувачів в Google Play або App Store. Ви можете орієнтувати кампанії на завантаження або цільові дії всередині застосунку. Проте важливо враховувати, що для оптимізації під конверсії, системі важливо зібрати статистичні дані. Аналізувати кількість скачувань та цільових дій можна за допомогою Firebas, Facebook SDK або мультиканальної аналітики. Для того, щоб підвищити ефективність РК, не забувайте тестувати текст оголошень, креативи та аудиторії.
Також читайте інші статті в блозі Webpromo:
- 11 метрик для оцінювання ефективності відеореклами. Які показники відстежувати?;
- 7 способів збільшити CTR рекламних оголошень в Google Ads;
- Як оптимізувати профіль компанії в Google My Business: 5 порад, які допоможуть покращити позиції в пошуку за локальними запитами.
І підписуйтеся на наш Telegram-канал про маркетинг.
