Що таке CPC в рекламі: від чого залежить та як знизити вартість кліка?
CPC — це модель оплати за рекламу, коли рекламодавець оплачує лише за кліки по рекламному оголошенню, наприклад переходи на сайт або лендинг. Абревіатура розшифровується як cost per click, що дослівно так і перекладається «ціна за клік».
CPC реклама для бізнесу: переваги, застосування та порівняння з іншими форматами
CPC — важливий показник для розрахунку бюджету на рекламу. Малі та середні бізнеси на основі CPC визначають денний та місячний бюджет, аналізують ефективність оголошення та всієї кампанії.
Окрім того, CPC формат має такі плюси:
- Прогнозований трафік та ліди з оплатою за результат — рекламодавець платить тільки тоді, коли користувач взаємодіє з оголошенням.
- Чітке вимірювання витрат та прибутків — легко розрахувати інші показники рентабельності реклами, наприклад, ROMI, CPL тощо.
- Універсальність – підходить для різних бізнесів та має багато форматів.
- Гнучкість – можна швидко запустити, масштабувати або навпаки – зупинити.
Модель CPC найбільше підходить для:
- проєктів e-commerce;
- просування мобільних застосунків;
- спрямування трафіку на лендінг;
- переходи на сторінки завантажень тощо.
Важливо! Рекламу, в якій використовують оплату за кліки (модель CPC), називають PPC-рекламою.
Де запускають рекламу з оплатою за клік?
Оголошення з моделлю оплати CPC запускають на різних маркетингових платформах:
- Google Ads (Search, Display, Shopping);
- Meta Ads (Facebook, Instagram);
- Linkedin Ads;
- Twitter Ads (X);
- YouTube (через Google Ads);
- TikTok Ads;
- Медійна мережа Google;
- Банерні та тизерні мережі.
Приклад реклами з оплатою за клік у пошуку Google
Чим відрізняється CPC, CPA, CPL?
CPA (cost per action) — це вартість цільової дії, яку виконує користувач вже на сайті рекламодавця. На відміну від CPC, він повинен перейти по оголошенню, та здійснити покупку чи оформити замовлення. Наприклад, CPA використовують як модель оплати у CPA-мережах та як метрику, щоб порахувати маркетингові витрати на нижніх етапах лійки продажів.
CPL (cost per lead) — це вартість ліда, тобто потенційного клієнта, який виявив інтерес до продукту, наприклад, залишив свої дані для зв’язку, підписався на розсилку тощо.
Як розрахувати CPC?
Щоб розрахувати вартість одного кліку контекстної реклами, скористайтеся простою формулою:
CPC = витрати на рекламну кампанію/кількість кліків.
У рекламних мережах вартість ставки (тобто ціни за клік) найчастіше визначається за принципом аукціону. Це означає, що ставка залежить від різних факторів та обраних налаштувань. Наприклад, у Google Ads, ціна за клік залежить від:
- Конкуренції — чим популярніше ключове слово, тим вища буде ціна за клік.
- Сезонності — наприклад, у святковий період чи перед Чорною п’ятницею ціни ставок для багатьох запитів e-commerce суттєво зростають.
- Quality Score (QS) — показник якості оголошення у Google Ads, який враховує якість посадкової сторінки, CTR та релевантність.
- Географії — ціна може відрізнятися залежно від країни або регіону.
- Типу кампанії та стратегії призначення ставок — наприклад, стратегія Target Impression Share у Perfomance Max передбачає найвищі позиції у SERP за найвищою ціною. Можна обрати поміркованіші стратегії або перейти на ручне управління.
- Розкладу показу – час доби та день тижня;
- Пристрою користувача.
Щоб спрогнозувати бюджет на рекламну кампанію: помножте CPC на прогнозовану кількість кліків.
Як оптимізувати рекламу та знизити ціну за клік?
При зростанні конкуренції в категорії збільшується і CPC. Більшість факторів, перерахованих вище, не залежить від спеціаліста, який налаштовує рекламу. Вплинути на ставку можна тільки завдяки покращенню QS та вибору оптимального типу кампанії. Оптимізація оголошення для залучення якісніших лідів сприяє підвищенню конверсій на нижніх етапах лійки та зростанню загальної ефективності реклами.
Якісне релевантне оголошення — must-have будь-якої рекламної кампанії.
Що рекомендуємо зробити для покращення оголошення:
-
- Опрацюйте ключові слова – проведіть розширене дослідження, проаналізуйте ключові запити конкурентів, умови на ринку та потреби ваших клієнтів.
- A/B-тести оголошень допоможуть знайти найефективніші варіанти.
- Кінцева вартість конверсії у кожному маркетинговому каналі дозволить відсіяти інструменти, які не працюють.
- Відстежуйте активності конкурентів та зміни в ніші, щоб вчасно реагувати на зміни та корегувати кампанії.
- Регулярно перевіряйте та оновлюйте список мінус-слів – це захистить ваш бюджет від «пустих» кліків.
- Бонус-пункт! Постійно працюєте над оптимізацією конверсії сайту. Це не знизить ваші витрати на рекламу, але збільшить кількість замовлень і відповідно дохід.
Якщо ви хочете отримати реальне збільшення конверсій при зменшенні витрати на PPC-рекламу, звертайтеся до спеціалістів Webpromo. Подивитися результати команди PPC-спеціалістів можна у реалізованих кейсах Вебпромо.
