Як рекламувати автомобілі та транспортні засоби у Google: вимоги, обмеження, поради
Реклама у Google Ads — потужний інструмент, особливо якщо ви хочете залучити найбільш зростаючий сегмент покупців — міленіалів і покоління Z. Крім того, пандемія COVID-19 дала величезний поштовх для розвитку ринку електронної торгівлі автомобілями.
Сьогодні користувачі використовують цифровий простір не лише для вивчення усіх переваг і недоліків тієї чи іншої моделі автівки, а ще й для її покупки. Згідно із статистикою, близько 95% усіх покупок автомобілів починаються саме в Інтернеті.
Натомість, придбати автомобіль — це не те ж саме, що придбати новий одяг або гаджет. Йдеться про довгострокове і виважене рішення, кінцевий успіх якого залежить саме від оголошення. Ваше завдання — забезпечити користувача правдивою і вичерпною інформацією, яка і стане поштовхом до здійснення покупки.
У цій статті ми поговоримо про вимоги до реклами автомобілів у Google. Зокрема розповідаємо про вимоги до змісту оголошень та креативів.
Фото: T3 Marketing
Як працює реклама транспортних засобів у Google
У 2022 році Google представив автоматизовану рекламу транспортних засобів. Це новий формат оголошень у пошуковій видачі, який показує оголошення з автомобілями, які є поблизу та виставлені на продаж. Наразі подібний формат доступний у США та Канаді при реєстрації за спеціальною формою. Однак, за словами Google, незабаром оголошення з’являться в інших країнах.
На відміну від інших оголошень у пошуковій мережі, кампанії з оголошеннями про транспортні засоби Google не мають ключових слів для керування. Натомість, рекламодавець може керувати оголошеннями за допомогою інвентарного каналу безпосередньо в Google Merchant Center. Ці канали надають Google інформацію про марку, модель, стан, ціну, пробіг автомобіля тощо.
Google використовує ці структуровані дані, щоб визначити, які пошукові запити стосуватимуться певного автомобіля, і яке ж саме оголошення показати користувачеві. Реклама транспортних засобів Google також виходить за межі пошукової видачі. Так, оголошення можуть бути розміщені у Медійній мережі, YouTube, Gmail і Discovery.
Щоб мати можливість рекламувати автомобілі в Google, вам необхідно:
- Завантажити фід даних про автомобілі у Google Merchant Center. Зокрема, важливо надати усю необхідну інформацію про транспортний засіб: модель, марка, вартість, колір, пробіг.
- Створити кампанію Performance Max, яка надає додаткові формати для залучення користувачів.
- Зв’язати облікові записи Google Ads і Google Merchant Center з профілем компанії в Google. Важливо: якщо ви не є власником установи, яка продає автомобіль, можна використовувати товарний фід (.fid) магазину.
Вимоги до оголошень транспортних засобів у Google
Для того, щоб розмістити оголошення про продаж автомобіля, необхідно ознайомитись із Правилами реклами транспортних засобів Google. Наголошуємо, що оголошення можуть створювати лише прямі продавці (без брокерів і посередництв).
- Дозволено рекламувати лише некомерційні та пасажирські транспортні засоби (під забороною: човни, літаки, потяги, гоночні автомобілі та будь-які транспортні засоби, для яких потрібна комерційна ліцензія).
- Заборонено рекламувати транспортні засоби, що доступні для оренди чи прокату. Окрім цього, заборонено проводити аукціони транспортних засобів або встановлювати ціну за принципом аукціону.
- Реклама автомобільних запчастин, аксесуарів, шин та послуг не підтримується.
- Обов’язково треба вказувати фізичне місце розташування, щоб клієнт міг наочно подивитися на автомобіль і прийняти рішення про покупку.
- Наразі не підтримується функція онлайн-доставки та онлайн-оплати.
Вимоги до зображень та креативів
Як і завжди, Google піклується про високу якість оголошень, які показуються користувачам. Серед основних вимог до зображень:
- рекомендовані формати: .gif, .jpg/.jpeg, .png, .bmp, .tif/.tiff;
- максимальний розмір файлу — 16 Мб;
- мінімальний розмір файлу складає 100х100 пікселів, однак рекомендовані розміри — 800х600;
- рекомендоване співвідношення сторін 4:3.
Оголошення буде відхилено через порушення таких вимог до зображень:
- наявність водяних знаків, логотипів або тексту;
- відсутність будь-якого зображення (замість нього — логотип компанії або логотип бренда). Натомість, дозволено використовувати зображення із фотостоків, якщо автомобіль на фото має ту ж саму модель, марку, колір тощо;
- наявність делікатного та шкідливого контенту, а також обрізане зображення. Рекламований продукт має бути добре видно на фотографії.
Окрім цього, Google наводить типи зображень, які дозволені, але не рекомендовані. Платформа не відхилить оголошення, однак застосування нижче наведених практик негативно вплине на сприйняття і досвід користувачів:
- наявність логотипу на фоні;
- модифікація номерного знаку автомобіля;
- перевантажений фон: у такому випадку Google вдається до розмиття фону, щоб підвищити відповідність зображення вимогам;
- ракурс збоку або ззаду в якості основного зображення: найбільш вдалим буде варіант фото, зробленого під кутом спереду на бік на 45 градусів.
Фото: Mobile Marketing
Як почати рекламувати авто через Google: кілька кроків для налаштування кампанії
Google працює над удосконаленням автоматизованих оголошень про транспортні засоби, але наразі рекламодавцям все одно потрібно приділити неабияку кількість часу та зусиль для запуску кампаній. Нижче розповідаємо про основні кроки, яких варто дотримуватись для правильного налаштування облікового запису та запуску першого оголошення.
Створіть і налаштуйте необхідні облікові записи
Як ми вже зазначали вище, необхідно мати облікові записи у Google Merchant Center, Google Ads і профіль компанії у Google (якщо ви не надсилаєте фід магазину).
Після створення і налаштування цих облікових записів потрібно пов’язати їх один з одним, щоб зібрати всю інформацію з різних джерел. Логіка така: необхідно пов’язати обліковий запис Google Ads і бізнес-профіль з обліковим записом Google Merchant Center.
Заповніть форму доступу
Заповніть форму для доступу до створення оголошень про транспортні засоби. Google перевірить ваше місце розташування, а також відповідність налаштувань усім вимогам. На відповідь, зазвичай, треба очікувати протягом двох робочих днів.
Отримавши підтвердження від Google електронною поштою, увійдіть до облікового запису Google Merchant Center. Щоб підключити до нього оголошення про транспортні засоби, дотримуйтесь таких кроків:
- на головній сторінці натисніть “Growth”;
- перейдіть до розділу “Manage programs” і натисність “Get Started”.
Створіть канал із асортиментом
Канал інвентаризації транспортних засобів — це список усіх транспортних засобів з описовими атрибутами, яке є джерелом інформації для Google реклами. Описові атрибути поділяються на:
- обов’язкові для всіх транспортних засобів у каналі даних;
- потрібні лише для певних типів транспортних засобів у каналі даних;
- не обов’язкові для всіх транспортних засобів у каналі даних (але настійно рекомендовані).
Якщо не додати жодного атрибута, це призведе до того, що конкретне оголошення про транспортний засіб не відображатиметься в результатах пошуку. Рекомендовані атрибути також важливі, тому їх ненадання також негативно впливає на ефективність оголошення.
Серед обов’язкових атрибутів: категорія продукту, код магазину, посилання на зображення, ціна, бренд, модель, рік випуску, пробіг, колір.
Рекомендовані атрибути: додаткове посилання на зображення, двигун, опис тощо.
Атрибути необхідно надсилати у вигляді електронної таблиці або XML-файлу. Після цього Google перевірить ваші канали, необхідні атрибути для кожного оголошення та веб-сайт. Цей процес може тривати близько тижня.
Завершальні кроки
Після зв’язування облікових записів, перевірки веб-сайту та схвалення каналів ви нарешті можете створити свою першу рекламну кампанію для транспортних засобів. Для цього увійдіть до свого облікового запису Google Ads та створіть нову кампанію Performance Max. Під час налаштування кампанії переконайтеся, що ви обрали канал із нового облікового запису Google Merchant Center.
До самого оголошення радимо додати такі елементи:
- Карти. Ця функція показує ваше місце розташування, години роботи та контактні номери, що додатково привертає увагу користувачів та полегшує процес пошуку.
- Заклик до дії спрямовуватиме користувачів на певну сторінку чи веб-сайт. Це може бути як окрема категорія веб-сайту, так і сторінка у соціальних мережах, реєстраційна форма тощо.
- Карусель дозволяє демонструвати асортимент. Ви можете використовувати цей формат, якщо у вас є багато пропозицій для продажу. Після натискання карусель покаже більше деталей про автомобіль.
- Мітка Powered by Google сприяє довірі від користувачів. Вона вказує на те, що Google перевірив вашу компанію, і вона цілком безпечна для здійснення покупок.
Висновки
Кількість користувачів, що купують автомобілі онлайн, зросла з 1% (три роки тому) до 16%. Оголошення транспортних засобів у Google — це, перш за все, чудова можливість представити свій асортимент потенційним клієнтам і водночас збільшити відвідування веб-сайту.
Наразі до програми можуть долучитися рекламодавці із США та Канади. У решти є вагома перевага — час, який можна витратити на вивчення всіх нюансів і підводних каменів. Так, необхідно дотримуватись суворих вимог до змісту оголошення і якості зображень, щоб досягти очікуваних результатів.
Отож, автомобільна галузь змінюється, і варто вдаватися не тільки до розширення асортименту новими моделями, а ще й до нових способів просування і рекламування.
