6 векторів масштабування контент-стратегії, щоб збільшити брендовий трафік
05.03.2021
Пряма реклама в інтернеті поступово, але впевнено втрачає свою ефективність. Вона вже не викликає довіри до бренду: люди стали сприймати її як марну трату часу і потужний дратівливий чинник. Однак привертати увагу споживача до бренду треба. І еволюція маркетингу подарувала світу брендований контент – суміш корисного та цікавого матеріалу з ненав’язливою рекламою. Так бренди змогли догодити «і вашим, і нашим»: люди отримують справді корисну (або захоплюючу) інформацію, а компанії збільшують брендовий трафік — трафік безпосередньо пов’язаний зі своїм брендом.
Прийом виявився успішним, і компанії кинулися у боротьбу споживача в інформаційний простір. Але якщо такий підхід до реклами настільки популярний, то як виділитися на тлі інших брендів? Пересічний споживач швидше читатиме блог великої корпорації, ніж невеликої міжрегіональної фірми. У цій статті я розповім, як масштабувати брендований контент так, щоб наростити брендовий трафік на сайт без огляду на монстрів у вашій ніші.
Зміст:
Вектор 2. Поглиблення тематики
Відео про брейнштормінги як спосіб пошуку нових ідей
Вектор 1. Обсяг контенту
Девіз вектора: «Більше! Більше! Більше!». Це найочевидніший напрямок розвитку. Найчастіше викладайте в мережу брендований контент і працюйте над його змістом.
Підводні камені вектор приховані під водоростей логіки. Багато – не завжди краще. Від збільшення обсягу не повинна страждати загальна концепція вашого інфопростору. Експериментуйте із форматами подачі, підвищуйте загальну корисність матеріалів. Завжди пам’ятайте про здоровий глузд, і тоді споживачі вашого контенту не будуть захлинатися великою кількістю інформації, яку ви на них ллєте.
Вектор 2. Поглиблення у тематику
Поверхневі матеріали або взагалі не чіпляють або швидко відпускають. Визначте суміжні теми, що перетинаються. Підказками стануть середньочастотні та низькочастотні запити за вашим профілем. Дивіться, що шукає ваша ЦА – даєте їй це. У цьому вам допоможуть розширення для Chrome Ubersuggest або професійні сервіси — Serpstat, Ahrefs.
Ось приклад розширення семантики на запит «брендований контент» за допомогою Ubersuggest:
Звідси можна взяти щонайменше дві теми для контент-плану, які докладніше розкриють тематику — «Як створити брендований контент для Instagram» та «Як створити брендований контент для Facebook», прикріпивши приклади такого контенту, що надихають. Зайнявши нішу експерта у вузькоспеціалізованій темі, ваш контент шукатимуть через брендовий пошуковий запит або взагалі підпишуться на розсилку, щоб нічого не пропустити 🙂
Вектор 3. Кількість ЦА
Створюйте брендований контент під різні цільові аудиторії. Почніть з детального опрацювання суміжних груп. Не поспішайте. Перші публікації стануть розвідкою перед боєм. Далі аналізуєте реакцію, і якщо всі ок — закріплюєте успіх у наступних публікаціях, і починаєте роботу над іншою групою ЦА.
«В агенції Webpromo завжди була і буде в пріоритеті ЦА в особі маркетологів. Основний брендований контент, який ми виготовляємо, спрямований на неї. Але наші внутрішні дослідження показують, що серед читачів нашого блогу та передплатників соцмереж є ті, хто просто цікавиться маркетингом або працює в суміжній сфері, де маркетинг є допоміжним інструментом для досягнення професійних завдань. Тому минулого року наш відділ маркетингу ухвалив рішення випустити брендований контент для ширшої публіки. — подкаст «А что, если?», — ділиться досвідом головний редактор блогу Webpromo Ольга Коцофане.
Вектор 4. Нові типи контенту
Світ не стоїть на місці, він у вічному русі. Не тупцюйте на місці і ви! Шукайте нові способи донести свій брендований контент до ЦА: розбавляйте текстовий блог інфографікою, доповнюйте свій інстаграм відео-матеріалами та Stories, на навчальному Уoutube-каналі зніміть тематичний кліп із запрошеною зіркою. А краще робіть усе одразу. Чим більше каналів надходження брендованого контенту до споживача, тим більше охоплення. Нехай у вас буде все: блог, youtube-канал, instagram, tik-tok – не зупиняйтесь, тут є десь розгулятися.
«Єдине, що б я рекомендувала при пошуку нових форматів контенту і каналів його дистрибуції, не забувати все ж таки про інтереси ЦА та особливості конкретної ніші. У моїй практиці був цікавий приклад, коли компанія з продажу торговельного обладнання вирішила витратити більшу частину бюджету на просування до Instagram. Але це було абсолютно помилковим рішенням, оскільки кількість потенційних клієнтів у ніші була обмежена і виділити цю аудиторію в Instagram — over-завдання. Набагато ефективніше спрацювали прямі контакти та участь у тендерах», — розповіла Ольга.
Вектор 5. Географія
Тут все залежить від масштабів вашої діяльності та розташування компанії. Якщо ваша організація скромного локального значення — підлаштовуйте контент під ваш регіон і маркетологу не доведеться довго чекати на брендовий трафік. Хоча можна замахнутися і на сусідні у перспективі. Великим компаніям важливо масштабувати брендований контент на кожну область, де мешкає її ЦА. Зважайте на особливості географії цих місць. Під кожну локацію шукайте регіональні ключові запити і будуйте на них стратегію брендованого контенту.
Вектор 6. Мови
Розширення ЦА за рахунок мультимовності — ще один шлях до підвищення впізнаваності та лояльності з боку користувачів. Чим більше людей вас зрозуміє, тим більше полюбить. Особливо це є актуальним для України, оскільки наше суспільство переважно білінгви.
Порада! Також ви можете додавати субтритри у свої ролики, а в соцмережах публікувати контент відразу кількома мовами, якщо у ваша ЦА ними говорить.
Ще більше ідей для збільшення брендового трафіку допоможуть знайти брейнштормінги. Як їх робити, дивіться у відео:
Висновки
Відсутність розвитку завжди означає регрес. Якщо ви не працюєте над масштабуванням контент-стратегії, ви втрачаєте прихильників бренду, адже ефект будь-якого інформаційного каналу поступово слабшає. Людям треба завжди ненав’язливо нагадувати себе. От і масштабуйтесь. І тоді замість поступового спаду ви отримаєте стабільне зростання брендового трафіку та нові цільові аудиторії.
Статтю перевірила головний редактор блогу Webpromo Ольга Коцофане.
Також читайте інші статті в блозі Webpromo:
- Як отримати приріст +84,5% безкоштовного трафіку навіть з урахуванням спаду сезонності;
- Як написати текст про компанію та оформити сторінку «Про нас». Від рекомендацій до ідей, що надихають;
- Як збільшити трафік на 200%: SEO-кейс просування медичного центру sana-med.com.ua.
І підписуйтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.
