Просування інтернет-магазину дитячого одягу: добірка порад для досягнення результату

• Digital-стратегії

• 
  Редакторка блогу Webpromo
  Олена Гайдак

Дитячий одяг — одна з найпопулярніших категорій товарів. За даними дослідження «Делойт» українці найменше економлять на лікарських засобах, дитячих товарах та купівлі готової їжі. Це саме дослідження вказує і на збільшення частоти онлайн-замовлень. 

Не дивно, що і конкуренція серед онлайн-магазинів дитячого одягу постійно зростає. Для розкрутки потрібний комплексний підхід: від оптимізації сайту під пошукові системи до реклами на різних майданчиках. Пропонуємо добірку порад — перелік, дослухаючись до яких можна отримати бажаний результат. 

Просування магазину одягу у пошукових мережах, зокрема Google

Сьогодні у конкурентній ніші недостатньо просто створити сайт й очікувати напливу покупців. Вебмайданчик повинні «помітити» пошукові роботи й ранжувати на високих позиціях у SERP за потрібними пошуковими запитами, щоб «впасти в око» потенційним клієнтам.

Відразу після створення сайту варто створити акаунт у Google Analytics для відстеження всіх показників вебресурсу та аналізу впроваджених змін. 

Внутрішня оптимізація вебсайту для просування дитячого одягу в інтернеті

Це комплекс робіт направлений на коректне функціонування сайту:

1. Налаштування файлів robots.txt, XML– та HTML-мап.
2. Перевірка на наявність дзеркал сайту, редиректів, битих посилань, дублів вебсторінок.
3. Визначення канонічних сторінок.
4. Створення зрозумілої URL-адреси.
5. Додавання мікророзмітки та метатегів. 
6. Налаштування сторінок пагінації.
7. Реалізація атрибуту hreflang для багатомовних сайтів.
8. Оптимізація швидкості завантаження.
9. Наявність мобільної версії або адаптивність до різних ґаджетів. 
10. Чітка структура зі зручною навігацією.
11. Аудит хостингу (сервер повинен витримувати навантаження, особливо у період акцій та сезонних розпродажів).
12. Наявність безпечного з’єднання HTTPS.
13. Регулярна перевірка на віруси.

Збір семантичного ядра для просування магазину одягу

Від ретельності збору та якісного опрацювання ключових слів напряму залежить місце вебсайту на сторінці видачі результатів пошуку (SERP). Збирають ключові слова за допомогою платних і безплатних сервісів, серед яких Keyword planner, Ahrefs, Similarweb, Serpstat.

Що потрібно врахувати:

1. Збирайте ключі слова з різних джерел;
2. Використовуйте довгі ключові слова з характеристиками товару чи регіональною прив’язкою.
3. Враховуйте різні назви одного й того самого предмету (наприклад, кофта, худі, гуді, зіпхуді, толстовка тощо).
4. Вилучіть нецільові запити (безплатно, обмін).
5. Слідкуйте за актуальністю семантичного ядра.
6. Розподіліть ключі на інформаційні (як вибрати худі для дитини) та комерційні (зі словом купити).
7. Проведіть кластеризацію — розподіл на групи для просування на окремих вебсторінках.

Врахування комерційних факторів

Комерційні фактори ранжування — це елементи вебсайту, які впливають на бажання купити (або здійснити іншу цільову дію). Вони важливі для просування інтернет-магазину дитячого одягу: впливають і ранжування сайту, і на дії потенційних клієнтів. Зупинимось на важливих характеристиках:

1. Заповнені картки товару — детальний опис, чіткі фото, актуальна ціна, наявність, перелік доступних розмірів тощо. 
2. Додайте заміри до кожного товару. Це полегшить вибір і сприятиме зменшенню кількості повернень.
3. Детальна інформація про компанію.
4. Достатній асортимент та можливість купити супутні товари.
5. Швидке оформлення замовлення та варіант покупки без реєстрації.
6. Наявність різних способів оплати (картка, післяплата, оплати частинами).
7. Чітко прописані умови доставки та повернення. 
8. Детально розкажіть всі додаткові умови, наприклад, подовжений термін повернення чи можливість замовити декілька речей на примірку. 
9. Контактні дані, графік роботи фізичних магазинів (якщо є) та ліній зв’язку.
10. Система лояльності (знижки, бонуси).
11. Інклюзивний (доступний для всіх) дизайн. 
12. Додаткові можливості: зберегти товари, які сподобалися, залишити відгук, поставити питання, порівняти тощо.

Отримання зворотних посилань 

Лінкбілдинг (нарощування посилань на ваш інтернет-магазин дитячого одягу) — необхідна частина просування дитячого одягу в інтернеті. Детально про те, якими можуть бути лінки та де їх брати, розказали в окремій статті. Рекомендуємо звернути уваги на такі особливості:

1. Ретельно обирайте тематику сайту, на якому розміщуєте лінк. 
2. Перевірте анкор-лист на відсутність спаму. 
3. Не використовуйте сумнівні сайти (наприклад, які розміщують багато спаму) для отримання беклінків.
4. Посилання з інших сайтів повинні вести на працюючі проіндексовані сторінки.
5. Сформуйте стратегію нарощування посилань. 

Приклад розміщення зовнішнього посилання на інформаційному ресурсі

Локальне просування інтернет-магазину дитячого одягу

Це різні методи, які спрямовані на розкрутку в певному регіоні. Для магазину дитячого одягу може бути націлення як на всю країну, так і на окреме місто, область, регіон — залежить від масштабів та фізичної прив’язки магазину.  

1. Оберіть відповідну доменну зону.
2. Створіть Google Business Profile та максимально наповніть його інформацією, фото. 
3. Доповніть семантичне ядро локальними ключовими словами.
4. Зареєструйте інтернет-магазин у місцевих каталогах.
5. Додайте мікророзмітку Organization або LocalBusinnes.
6. Будьте в курсі локальних подій та новин — свята, фестивалі, розпродажі. 

Просування магазину дитячого одягу в соціальних мережах

Соцмережі — ефективний спосіб налаштувати зв’язок з цільовою аудиторією та залучити нових клієнтів. Це особливо актуально для бізнесів з привабливою візуальною складовою (якими і є дитячі товари). Instagram, Facebook, TikTok — платформи, які можуть використовувати, як зовсім невеликі магазини-початківці, так і національні вебсайти.

Що важливо враховувати при просування інтернет-магазину в соцмережах: 

1. Продумайте стратегію відповідно до вашої мети та ресурсів. 
2. Дізнайтеся більше про свою цільову аудиторію — дослідіть конкурентів, доєднайтесь до тематичних груп, визначте популярні хештеги. 
3. Пропишіть контент-план, враховуючи потреби цільової аудиторії.
4. Не зосереджуйтеся тільки на комерційному контенті — створюйте розважальні пости, викладайте гумористичні та пізнавальні відео.
5. Піклуйтесь про свою репутацію — вчасно відповідайте на коментарі, реагуйте на відмітки.
6. Використовуйте таргетинг та інші можливості платформ для залучення клієнтів. 
7. Співпрацюйте з інфлюєнсерами.

Реклама для просування дитячого одягу в інтернеті

Реклама — це швидкий спосіб привернути увагу користувачів. Для інтернет-магазину можна використовувати різні види рекламних оголошень: 

• контекстні (текстові) у пошуку та банерні у Медійній мережі Google;
• тизерні (невеликі повідомлення з яскравим зображенням та привабливим заголовком);
• відео на YouTube та інших відеохостингах.

Декілька рекомендацій для запуску ефективної кампанії:

1. Ретельно пропрацюйте посадкову сторінку — розмістіть на ній акцію, про яку йде мова в оголошенні, або товар з можливістю швидкої покупки.
2. Додайте UTM-мітки до посилань в рекламі, що дозволить відслідкувати канал, з якого прийшов користувач.
3. Періодично оновлюйте тексти та креативи в кампанії.
4. Слідкуйте за трендами та ситуативами.
5. Завчасно готуйтесь до нового сезону — продаж шкільної форми, зимових речей. 
6. Обирайте релевантні майданчики для розміщення реклами.

Інші способи просування магазину одягу

Дитячий одяг — цікава ніша, для просування в якій можна поєднувати різні способи. Окрім того, такий бізнес можливо вести як локально, так і масштабувати, зосередитися на власному виробництві чи співпрацювати з постачальниками. 

Вище ми розглянули основні методи просування дитячого одягу в інтернеті — Google (поради можна застосувати й до іншої пошукової мережі), соціальні мережі та реклама. 

Нижче наведемо ще декілька цікавих способів та платформ, які допоможуть розкрутити інтернет-магазин:

1. Використовуйте на повну контент-маркетинг — створіть блог, активно ведіть соцмережі, знімайте креативні відео, робіть огляди та розпаковки. 
2. Зареєструйтеся на всіх можливих агрегаторах та маркетплейсах — Prom.ua, olx.ua, kidstaff.ua, shafa.ua, rozetka.ua тощо.
3. Нагадуйте про інтернет-магазин за допомогою розсилок — e-mail, sms, Viber.
4. Створіть програму лояльності для постійних клієнтів.
5. Беріть участь в національних та регіональних маркетах, де можна представити асортимент свого магазину (наприклад Всі.Свої в Києві).
6. Співпрацюйте з іншими брендами — створюйте цікаві колаборації для більшого охоплення потенційної аудиторії.